淡雅五粮醇：渠道创新，发力婚宴市场
文章来源华夏酒报
【发生现场】陕西省西安市
【看商】陕西徽商中唐商贸有限公司董事长 朱满忠
【看商简况】陕西徽商中唐商贸有限公司专门从事名烟、名酒、茗茶、高档礼品的销售。其内部组织结构完善，外部销售网络成熟，已成为陕西独具规模和影响力的专业酒类销售公司。
【市场行为】徽商商贸将2015年销量目标定为1.5亿元。依靠直销与经销代理并行的方式，徽商商贸的影响力迅速遍及整个陕西市场。2015年，徽商商贸将在西安市的9个市区新增设11家五粮液旗舰店。除此之外，徽商商贸还在婚宴市场大力推广红陶淡雅五粮醇，以赠酒形式赢得终端消费者。
【观看体会】在团购渠道缩水的今天，依托于传统乡情关系的商会成为大批量产品销售的一个重要渠道，将安徽土特产与徽商商贸旗下代理的五粮液系列产品结合起来，既打出了徽商特色，又构建了连锁终端门店，成为渠道变革的一个鲜活例证。
【操作心得】
突破传统渠道束缚，重点市场采用直销模式，以支撑点加上烟酒店终端构成完整的销售体系，外埠市场与代理商共同精耕。
在消费者层面，大力推进婚宴产品，以买赠作为强化走量的重要手段，取得了不错的效果。
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