（国家名酒周刊）吴首锐：构建全产业链，推进名酒销售(2)

　　打造懿丰名店

　　2008年，懿丰开始经营五粮液代理业务，当年在银川开设了五粮液旗舰店。如今，懿丰旗下名为懿丰名店的终端门店，已经开设有5家。其中，银川市开设有4家，吴忠市开设有1家。

　　吴首锐告诉《华夏酒报》记者，五粮液销售在懿丰名酒类业务中占据非常重要的位置。

　　“懿丰的发展、懿丰在宁夏运作五粮液的历程，大致上可以分为三个阶段。”吴首锐说，正是因为按照这三个阶段一步一步走来，懿丰才得以有今天的成就。

　　按照他的说法，从2006年~2008年，为懿丰组建网络阶段。在这个阶段内，通过代理达利园等快消品，懿丰基本完成了销售网络的组建和完善，2008年已完成销售网络和全渠道布局，形成了商超、餐饮、便利流通、特通、团购、个人贵宾6个渠道的全渠道覆盖。

　　2009年~2010年为品牌组合阶段。懿丰据此形成了“烟酒茶、滋补品”等多个品类、多个品牌的组合。其中，酒类经营以高端酒品为主，包括了五粮液、茅台、剑南春等几个大的一线品牌。按照吴首锐的说法，那就是“剑南春以下的产品我们不经营”。因为，只有形成这样的定位与产品组合，才能够“黏”住消费者。

　　2011年之后，为打造放心酒消费平台阶段。在这个阶段里，吴首锐摒弃了单一化专卖店模式。他要打造一个名酒的放心消费平台，于是，推出了“懿丰名店”这一终端平台。

　　“推出懿丰名店，是为了打造自身的品牌知名度和形象。”吴首锐表示，消费者对于名酒品类没有理性认知，且疑虑重重。在这样的情况下，打造一个让消费者放心、形象鲜明的终端品牌就很有必要。

　　为此，懿丰名店除了推出各种形式与目的的宣传活动以扩大影响力之外，主要从五个方面来保证形象。

　　首先，一手货源。为了杜绝假冒伪劣产品损害懿丰形象，吴首锐规定，懿丰名店只能销售自己企业直接代理的品牌，做到一手货源，根除假冒现象。

　　其次，二次防伪。除了五粮液厂家打造出的各种防伪手段与标志之外，懿丰名店还引进了价值几十万元的激光打码机，保证从包材到酒品瓶口都再次打码，让包材与瓶盖、瓶口打开一次后就不能重复使用，杜绝造假。

　　再次，假1赔100万元。在吴首锐看来，这么多年来名酒消费最大的痛点在于消费者的信任度。因为假冒伪劣产品而造成的各种问题影响了生产企业，而作为运营企业，懿丰率先喊出假1赔100万元的话来，用自身的实际行动表明立场。

　　第四，差价返还。因为不同的终端门店之间，其销售价格略有差距，这同样造成了消费者信任度降低的问题。为此，懿丰承诺，在3个月之内，消费者若在银川其它正规平台购买到价格低于懿丰名店的酒品，懿丰退还差价。

　　第五，各种增值服务。据悉，针对懿丰名店旗下的会员，企业制定了详细的增殖服务方案，包括餐饮、酒店、机场贵宾服务等，力图给予名酒消费会员以更多贴身服务，以此打开销售局面并吸引消费者。

　　围绕这几个方面，懿丰名店的知名度越来越响，五粮液等产品的销售额也一路看涨。吴首锐告诉《华夏酒报》记者，即便在遭遇行业调整期的情况下，五粮液产品在宁夏的销售依旧呈现递增的喜人局面。

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