（国家名酒周刊）吴首锐：构建全产业链，推进名酒销售(3)

　　构建全产业链

　　对于吴首锐而言，通过懿丰名店的打造，赢得了消费者的信赖，同时也造就了五粮液销售节节上涨的局面。但是，这依然不够，在他的心目中，打造一个全产业链，各产业、项目间互相促进，形成动态发展、互相促进的局面，才是他打造懿丰投资控股集团有限公司的终极目的。

　　“因为起步的时候，没有把团购当作主力渠道，一直比较注重零售与终端建设。虽然遭遇行业调整期，但是我们的五粮液销售依然呈现递增状态。”吴首锐表示，2013年、2014年，五粮液销售量实现了翻番。

　　在吴首锐看来，懿丰并没有做太多调整，原因就在于懿丰一贯对于市场基础工作的重视，“都是实实在在干出来的。”

　　如今虽然市场寒流依旧，但是“低谷期也要耐着性子做好基础工作，我们要确保思路、投放力度没有减弱，等到经济形势好转的时候，我们能够有所作为。”

　　此外，未雨绸缪，布局未来，也被他看作是懿丰能够长远发展的一个关键。

　　“在名酒销售中，我们形成了以五粮液为主体的局面，但是这还不够。”吴首锐说，他的目标是要将懿丰名店打造成为宁夏地区高端生活元素的载体。为此，懿丰名店形成了烟、酒（五粮液、茅台、剑南春）、茶（龙润、竹叶青）、滋补品于一体的产品格局。

　　通过优质产品来吸引并集聚高端消费者，从而形成销售的良性增长。目前，懿丰已经积累了年人均消费额在25万元以上的会员300余名。

　　“我们把宁夏地区最高端、核心的消费者牢牢掌握住。”吴首锐表示，高端消费群体往往需要一条龙的服务，他们若能在懿丰旗下购买到保真、高品质的产品，并能享受到VIP的尊贵服务，那么自然会形成忠诚度。

　　在这种思路的指导下，懿丰再度扩张——开始向名车贸易、进口葡萄酒贸易方面挺进，这同样是高端消费者的需求所在。

　　懿丰于2012年收购了座落于法国波尔多产区的柏阁酒庄，使得柏阁品牌葡萄酒，成为懿丰旗下除五粮液之外，重要的酒类产品。

　　继续推进懿丰名店实体店之外，吴首锐针对旗下名酒五粮液等与柏阁葡萄酒并存的局面，大力推进“懿丰名店”电子商务平台渠道布局：建设独立的“懿丰名店”电商平台，同时依托天猫、京东“懿丰名店”旗舰店为广大电商消费者提供细分后的电商服务。

　　“线上线下互动，以葡萄酒电商打开局面，并带动白酒如五粮液的销售。”吴首锐认为，这样葡萄酒、白酒会形成相互推进的局面。

　　冠名“舌尖上的中国”第三季，就是懿丰高调推进电商、推进柏阁葡萄酒的重要手段。在吴首锐看来，可以凭借冠名这样高人气的节目，来解决懿丰名店、柏阁葡萄酒知名度的问题。

　　按照吴首锐的规划，未来在宁夏市场，以五粮液为主的名酒销售工作是重心，而柏阁葡萄酒则需要布局全国，形成与传统名酒销售相辅相成的目的。

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