茅台云商：前景美好，步履艰难(2)

　　难点在于价格权衡和内部变革

　　随着互联网的发展和商业模式的创新，未来一切商业形态都将与互联网对接，电子商务也将会被商业的电子化所取代。从大势所趋来看，茅台发力O2O以及如今组建云商平台等尝试，都是顺应时代潮流的前瞻之举。

　　落实到实际执行层面，当前茅台云商平台的操作难点或许仍在于线上线下的价格权衡，以及云商体系内部的改革和管理。

　　首先，线上线下的价格矛盾并不会因为茅台自建电商平台而得到解决，因为最终决定产品价格的不是酒厂，不是经销商，也不是电商，而是消费者，是市场，是供求关系。企业是无法垄断市场价格的，特别是在互联网时代。茅台可以决定自有电商平台上的产品价格，但无法决定其它电商平台，而消费者是有选择能力的。

　　《华夏酒报》记者在7月21日对比了53度500ml飞天茅台在茅台商城和其它电商平台的价格。其中，茅台商城中53度500ml飞天茅台售价为1159元，京东商城当天活动价卖到888元，1919酒类直供网上商城中售价为858元，酒仙网上则卖849元。

　　酒类电商发展至今，无论是京东商城、天猫，还是酒仙网、1919酒类直供或中酒网，都把产品保真作为最起码的承诺。当产品保真已经不再是问题的时候，价格和服务就成为左右消费者购买行为的重要因素。

　　酒企自建电商平台虽然能树立价格标杆，但如果没有相应的订单支持，其电商体系很难良性运作，最终要么名存实亡，要么暗度陈仓。因此，茅台自建电商平台如果寄希望于维护固有价格体系，恐怕很难如愿，最终茅台电商平台仍将面临价格和流量的权衡。

　　另一方面，正如O2O发展的关键在于线下，茅台打造云商平台最终能否顺利实现，关键也在于线下经销商体系的整合和管理。哪些经销商可以加入这一体系，电商平台引流而产生的销售是否计入经销商计划销售份额，由此产生的利益该如何分配，如何提升经销商对于产品配送的积极性和效率，种种问题背后，考量着茅台对于内部体系的变革能力和决心。

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