茅台云商：前景美好，步履艰难(3)

　　效率优先的市场抉择

　　眼下的关键是茅台究竟如何定位这个云商平台，是将其提升至战略高度，还是仅仅作为销售渠道的补充或价格标杆的展示？后者显然不是茅台创建云商平台的真正价值所在。

　　对茅台云商而言，如果真正实现了连接线上和线下、对接上游和下游的规划，未来将产生的能量是十分巨大的。从大的战略角度来说，茅台其实没有必要只盯着那一瓶飞天茅台究竟卖多少钱。不妨再考虑一下，除了这瓶飞天茅台酒，茅台还能做什么？

　　诚然，在以往的行业进程中，飞天茅台可以说创造了酒类单品的极致成功。然而时代发展至今，互联网为人们打开了一个前所未有的想象空间，未来很可能会迎来一个商业主宰的时代。茅台作为中国白酒领域的龙头企业，理应引领这个行业去探索更多的商业未知。如果茅台的关注点始终纠结于一瓶酒的价格高低，所有的战略都受限于这瓶酒的价格体系，未来或许会错失一些商业良机。

　　从时代的潮流来看，未来产业和商业的发展一定会朝着生产力的优化方向前行，所以包括茅台在内的酒企、经销商以及更多的商业主体，在做市场抉择时不妨考虑效率优先，而不是停留在对落后生产力和生产关系的忍耐上。

　　在商业层面，未来是不会区分酒类生产企业还是流通企业，所有企业都将一视同仁地面临商业领域的优胜劣汰。相较于酒类流通企业对时代潮流的把握，酒类生产企业已经不算领先，茅台显然是其中的先知先觉者。茅台云商的创建是一个值得期待的开始，未来茅台将带给行业什么改变，不妨拭目以待。

　　（您对本文有何见解，欢迎通过新浪微博@华夏酒报进行讨论。）

[1] [2] [3]