转型”618,电商业态悄然生变(2)

2015-7-3 10:23:07 《华夏酒报》 魏琳 评论(0人参与)

  细数这场变革的关键词,大致有互联网金融、移动电商、跨境电商等。

  互联网金融是今年6·18的重头戏。京东白条在6·18期间日均交易额环比上月增长了24%,6月18日当天白条订单占比超过8%;阿里则是联合蚂蚁金服的“花呗”,针对大学生推出24期免息活动,并且免面签,只要学生上传学生证即可;国美在线结合其“投金宝”理财项目推出“0元购”,消费者可提前变现“投金宝”利息,兑换相应家电数码产品;苏宁则推出“任性付”产品,用户申请后最高可获得5万元额度,该额度可用于苏宁易购消费,免息期为30天。

  随着智能手机的普及,移动电商显示出巨大潜力。数据显示,京东6·18当天00:00~24:00,下单量超过1500万单,相比去年同期增长逾100%。其中,移动端订单量占比超过60%;截至6月18日20时,苏宁易购销售额同比增长426%,线下门店同比增长353%,移动端订单量占比达57%;6月18日全天,国美在线交易额与去年同期相比增长306%,其中,移动端交易额增长680%,占比全站61%,移动端客单价高达2700元。

  “全球购”跨境电商是几大电商角逐的又一焦点。目前,天猫“进口总动员”中来自全球10个最大牧场、100个顶级酒庄、超过10个国家50多个品种的进口水果将独家直供天猫;京东目前也已通过海外直采引入了葡萄酒、鲜牛奶、饼干等品类商品,仅葡萄酒品牌就达100多个,2015年京东还计划增加100个葡萄酒品牌;国美在线目前也已上线了GOME酒窖,利用自身供应链优势向海外直采葡萄酒。

  除此之外,天猫“X娱乐”将热门节目与购物结合,京东基于微信社交关系链推出“购物圈”等,都在显示电商业态的革新正在到来。未来电商平台竞争的关键不再只是价格取胜,而是业态整合的实力比拼。

   “羊”“狗”之争

  曾几何时,“羊毛出在狗身上”的商业理论鼓舞和启迪了一大批企业,运用互联网思维进行资源整合。随着商业的界限被不断地打破,队友和对手的概念变得越来越模糊,也许突然有一天,你曾经的战略合作伙伴就会站在竞争的对立面。

  这一幕目前正在酒类电商领域上演。

  作为衍生于酒类行业的垂直类电商平台,以酒仙网、1919酒类直供、中酒网等为代表的酒类电商,曾经与综合类电商没有直接竞争关系,甚至一度代理着综合类电商的酒水频道。然而随着天猫、京东等几大电商平台对各自商业业态的不断完善,其全球直采、品牌直供等做法已经与垂直类酒类电商业务重叠。

  在不久的将来,以天猫、京东、苏宁等为代表的综合类电商平台和酒水垂直类电商之间必然会面临一场狭路相逢,聚焦在酒水领域的电商竞争格局也将随之被搅动。

  今年6·18期间京东与泸州老窖战略合作推出的“京选”便是端倪之一。该款白酒专供京东平台,定价139元。这是继五粮液之后,京东自营平台与酒厂直接达成的又一次合作。

  早在去年6月,京东与五粮液即达成战略合作协议,成为五粮液战略级合作电商平台,目标是3年销售50亿元。2015年,京东还将上线五粮液产品的众筹项目。

  除了直接与国内品牌酒厂合作外,天猫、京东等综合类电商的海外酒庄直采业务未来也文章来源华夏酒报将对垂直类酒类电商造成一定压力。毕竟前者的品牌优势、资金优势和海外优势等,都要远远优于后者。

  酒类垂直电商显然也看到了这股趋势,今年6·18期间酒类电商的冷静或许也与之有关。四川壹玖壹玖供应链管理股份有限公司董事长杨陵江在6·18期间表示:“现在天猫第2名才100多万,京东更少,值得我们亏本去卖吗?”“企业上规模了,最终还是要和名酒厂做朋友的,所以我们此次坚决不用名酒低价来争排名,坚决卖啤酒,坚决拼送货体验!”

  杨陵江的话中也指出了酒类垂直电商未来与综合类电商的竞争之道。首先,与名酒厂化敌为友,寻求低价之外的其他出路,与酒厂共生互促;其次,平台竞技,服务取胜,特别是线下“最后一公里”配送;第三,完善O2O,做好线下门店零售。

  杨陵江还表示,今年“双11”1919肯定会拼,但不是拼天猫排名,而是和天猫、京东、苏宁比拼1919的开放平台。可以预见,一场“羊”“狗”之争即将开始。

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