拥抱电商平台，酒企嗅到了什么气息(1)

　　近两年正是酒水电商平台的“春风得意之年”。

　　7月18日，知名酒水电商平台中酒网在北京举行三周年庆典，短短三年时间，中酒网在全国星罗棋布地开了近200家连锁店，成为业内最早探索酒类O2O的企业，并得到了白酒上市公司青青稞酒的投资橄榄枝。

　　另一家与洋河最近“激战”的酒类直供1919，除了登陆新三板成为国内首家酒类流通公司外，几次与名酒厂的“封杀”事件让1919及1919董事长杨陵江名声大噪，从当初的区域类酒类连锁企业发展成为拥有多个区域市场、行业强大话语权的新秩序创建者之一。

　　可以看得出来，当前行业对酒水电商平台的态度已经变得较为温和和理性，即便是出现冲突，酒企发给对方声明的火药味也大减，在市场利润分配面前更为冷静。

　　冷静的背后是酒业电商平台盈利模式逐渐成熟，以及酒业对新业态、新模式态度的转变，持以包容和理解。在洋河、五粮液、茅台等酒水企业都在积极打造、经营自身商业平台的时候，厂家与电商平台的衔接更加流畅，再也谈不上对电商的恐慌。

　　酒水上游厂家与电商平台有过合作，也有过巨大的争执。就在去年“双11”的时候，名酒厂还在以集体“封杀”对方的方式，维护自身价格体系。而走到2015年，他们对电商平台的态度向好，并大力自营电商平台，究竟是嗅到了什么样的气味？

白酒巨头主动拥抱电商平台

　　白酒行业老大茅台的物联网云商战略已经落地，根据茅台电商公司最近通过了《投资建设电商公司物联网云商》方案，未来茅台电商将发展成为云商平台，上游整合集团及子公司资源，下游集合全国专卖店体系和物流公司完成配送。除茅台股份公司和集团公司产品外，未来茅台云商平台还将销售贵州特色产品。茅台这一做法被认为白酒行业主动拥抱互联网的标志。白酒老大在触文章来源华夏酒报网上的速度非常快，据了解，茅台云商系统即将进入推广和内测阶段，并推出APP商城。

　　从茅台“触网”的发展历史来看，即便是白酒巨头，在酒水电商上路径也从当初的试水，走到了今日的深度化运作。比如说，茅台早2010年就开始涉足网上商城开展电子业务，在业内应该说是布局较早的酒企，但它当时并没有进行市场化的操作，作为品牌展示和价格标杆的意义更大，当然也没有抓到什么好时机。

　　“前几年行业火爆，茅台销售好。市场太好，我们在商城里供应20瓶茅台，很快一抢而空。因此，过去电商的实际作用更多是‘价格标杆’，不能够完全市场化，主要是为品牌服务。”贵州茅台集团电子商务股份有限公司总经理聂永在接受记者采访时表示。

　　谁料市场形势急转直下，茅台已经意识到要必须健全营销网络掌控渠道，必须掌握终端市场消费者信息，必须寻找集团未来的利润增长点，因此茅台提速了电商布局。

　　2013年7月，茅台与酒仙网达成战略合作，包括汉酱、仁酒、飞天、年份酒在内的茅台股份旗下全线产品将在酒仙网和与酒仙网形成战略联盟的10余家电商平台销售。不久之后，茅台集团还集合旗下贵州茅台、习酒等子公司发起成立电子商务公司。随着酒类电商进入O2O时代，茅台也加入这股浪潮，此外，为了做好电子商务，茅台还努力沟通协作酒仙网、京东商城等电商平台，完善省区和自营公司职责，积极承担网上商城的就近配送功能。

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