拥抱电商平台，酒企嗅到了什么气息(2)

　　去年初，茅台与酒仙网的合作关系解除，但茅台电子商务业务仍然保持运营。茅台在发布公告明确表示，将继续“加大电商平台推广力度，为消费者提供便捷的购物渠道、优质的产品及服务”，同时还在招商银行的网上商城开设了茅台旗舰店，进一步扩大了茅台的网络销售渠道。

　　据茅台集团董事长袁仁国透露，贵州茅台从2012年以后开始实行电商销售，2014年开始完善电商平台，当年电商销售8000多万元。基于茅台的电商数据的不突出，今年以来，茅台开始筹备打造茅台物联网云商城，将其作为大平台，内部整合集团及子公司资源，外部整合线下的专卖店体系来完成配送。据闻，茅台电商已经引入了战略投资者。

　　同为白酒行业巨头企业，“以变应变”的洋河在互联网转型上走得更早、更彻底、更前沿。在行业对互联网了解还较为模棱两可的时期，洋河已经开始积极布局基于互联网的商业模式。

　　2013年，在洋河产品上线京东、天猫旗舰店的时候，洋河还做了一件业界领先的事情：搭建自身电商平台，组织电商队伍建设和进行电商产品的设计，成立了专门的电商部门。酒水行业内最早的酒水O2O探索“洋河1号”APP终端已经出现。当年推出的电商渠道专项产品遂之蓝、高之蓝、遥之蓝，引发了业内对洋河在行业调整期的互联网动作关注。

　　2014年是酒业O2O元年，“洋河1号”也紧锣密鼓加快了全国化布局，从2014年初的微信商城上线到4月份的省内市场全面落地，再到7月份浙江、广东、海南三地13个城市联动；8月份湖南、湖北、广西三省将迎来9个城市上线，“洋河1 号”正在拉开省内外市场同步扩张的序幕。

　　在“洋河1号”今年稳步推进之际，洋河股份再次向互联网布局跨出进军社区电商的一大步。苏酒集团（洋河股份）携手柯莱特集团旗下的宅客公司共同打造“宅优购电子商务有限公司”，致力于用互联网平台结合公司渠道优势，构建的新型F2R2C商业模式，并被苏酒集团寄托未来可能达到百亿级别的企业。

　　然而，洋河还有一个大招没有放出来，洋河股份还在致力于探索预售模式。洋河股份的“移动互联全柔性生产模式”项目成功首批入选工业和信息化部公布了的“2014 互联网与工业融合创新试点项目”名单。

　　它是洋河一个基于个性化定制、消费者参与的全新生产模式的探索。其主要通过互联网实行“预售”模式，在生产商品之前，企业先接受消费者的个性化定制，再去下单生产。该模式计划以“个性化定制”及“移动O2O 模式创新应用”为重点发展方向，通过对个人特定要求及白酒定制营销的巧妙融合，自建和整合现有线上资源平台，系统地实现线上品牌体验、B2C 商城、手机移动商城（微信商城）等功能。

　　当然，目前酒企主动拥抱电商平台的事例还有很多，比如说青青稞酒收购中酒网，公司将有效利用互联网电商打造属于传统白酒企业的直营平台，充分整合白酒产业线下各个环节的资源为我所用，以to B模式对终端进行实质掌控，依托于与大数据的提取利用对C端消费者进行活化，并形成产品——数据——消费者的良性循环。

嗅到了向互联网转型的气息

　　白酒巨头们积极打造、拥抱自营电商平台，其实是嗅到了这个时代传统企业向互联网转型调整的气息。

　　自“互联网”席卷酒业以来，传统白酒企业对之抱有观望、恐慌的心态，甚至将之视为洪水猛兽，唯恐一夕之间颠覆自己原有的商业模式。长期以来对其抱有抵触心态，从而影响了传统企业的转型和升级。

　　传统企业向互联网转型已成当下时代的选择。特别是“互联网+”概念提出以来，消费市场遭受电商冲击的传统企业，已经纷纷开始破冰，主动拥抱互联网。房地产行业、金融行业、零售行业和通讯行业纷纷都在借助互联网进行转型实验，有的企业转型相当成功。

　　传统酒水企业自然也嗅到了向互联网转型的机遇，尤其是当前为行业深度调整期，加速互联网的转型不但能提高自身效率，以互联网思维还能提高企业运作的哲学，并在提高自身组织再造、管理升级、市场占有率提升和关注消费者上，得到极为有效的帮助。

　　江苏苏酒集团董事局主席张雨柏在第四届中国白酒领袖峰会上对《华夏酒报》记者表示，现代工业走过了蒸汽机的1.0时代，流水线的2.0时代，自动化的3.0时代，现在已经进入智能化和互联化的4.0时代。以大数据、3D打印、云计算、社交圈组成的互联网正在改变我们的社会方式、改变我们的生活方式和思维方式。

　　因此，不论你是否喜欢，是否已经做好准备，互联网都扑面而来。“错过了互联网，并不是错过了一个时机，而是错过了一个时代。错过一个时机也许意味着落后一两年，而错过一个时代，则意味着落后别人一两代，这是难以逆转的差距。因为白酒创新必须与互联网时代的大势所趋相结合”。

　　从互联网对营销环境的影响来看，当前，全球商业已步入电商时代，互联网正在深刻地改变整个营销环境，也深刻改变白酒行业营销格局。2014年，酒类电子商务占全行业的份额估计达1%。虽然目前酒类电商仅是一个补充渠道，但未来必是酒类销售的重要渠道之一。

　　当然，互联网时代正在重构行业市场参与者的关系，酒水电商时代，消费者对市场的主导权日益上升，消费需求的革新更快速、结构更多元、内容更个性。要求白酒企业要有“互联网思维”，加强营销方式的创新与谋变，与经销商协同缩短对接链条，共同为消费者提供更优质的商品、体验和服务。要不断提升服务水平，建立和完善市场服务体系，切实提高服务效率，为消费者提供超值服务和亲情服务及迅速便捷的服务。

　　嗅到了向互联网时代转型的气息，白酒企业已经开始从抵触走到了拥抱，我们相信未来，各家白酒企业的独自为战模式也将改变，它们将由分散到集中，由各自为战到合纵连横，彻底实现传统白酒产业链和互联网的整合。

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