双雄之争看酒业O2O的发展本质(1)

　　1919又跟人打架了，这一次的对象是洋河。

　　1919诞生于传统，成就于创新。圈内很多人都知道，1919起家于一家普通的酒类经销商，如今，1919不仅仅是酒类经销商的颠覆者，还将挑战行业内的龙头企业。

　　这一次，站在1919对面的龙头企业是洋河。在行业内最早旗帜鲜明地挑起互联网的大旗，凭借手机APP洋河1号和“移动互联全柔性生产模式”，成为第一个实施O2O战略布局的白酒企业。在行业调整中普遍恐慌、迷茫、战栗的酒企中，显得尤其高瞻远瞩。

　　没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。我们第一个需要解决的困惑是，这两家除了同在一个行业之外找不到任何共同点的企业，为何会矛盾升级呢？他们究竟为什么而争？

先从白酒行业的三个背景说起

　　第一，行业深陷调整周期。白酒行业每十年调整一次，牛逼的企业赚的是行业周期的钱。上一轮赚到钱的企业在这一轮中早就顶部撤出了。听起来说的是股市，其实真正基业长青的企业正是能够把握住宏观经济周期和产业周期的人！2012年以来调整三年，酒企、酒商境况不断往下探底，需求不足、产能过剩，行业内鲜有亮点，市场一片茫然；

　　第二，行业面临消费者大迁移。面临政治周期、深度绑定的白酒行业深受反腐倡廉的牵连，过去的买单者一去不复返，呆了多年的“温柔乡”突然一朝不见踪影；年轻消费群体培育不足，行业面对80、90后束手无策；同时新的需求悄然孕育，白酒低度化革命、时尚亲民包装、异军突起的调制酒大军，让行业耳目一新；

　　第三，互联网席卷一切。消费环境在变，消费者在变，消费的方式也在发生变化。互联网与移动互联网在最近三年的突飞猛进，正好伴随着传统流通商业模式的日渐式微。企业需要构建新的话语体系面对新的消费群体进行沟通，过去的商业开始触网了，过去的酒厂开始触网了，因为消费者都在那里。

　　所以，行业、消费与技术的变革推动行业整个竞争格局的变化，竞争格局变化的深层次内涵是各方利文章来源华夏酒报益的重塑。有人常常拿数字说话，网络购物只占据社会消费总额的10%不到，所以，行业的大头还在线下。如果还这样想的人，应该重温一下掩耳盗铃的故事了。

做“关键资源”的有效组织者

　　真正的趋势是不以人为转移的，笔者也经常遇见面对互联网愤愤不平的经销商，不过我相信，以他们的商业触觉和经营能力，不会看不到一旦自己的生意触网，业务不是在缩小，而是在扩大。

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