李静伟：“绝对原酒”豪赌行业未来(2)

　　李静伟：销售强调渠道为王，但是渠道再牛，没有高品质的产品也是枉然。我认为，这个时代，真正的好品牌应当是有不可替代性的，这就意味着该品牌能够在消费者心中制造独一无二的体验。我们需要极致的产品，极致就是归真，极致就是能够和消费者产生情感连接。其实，一言以蔽之，一切都是为了消费者。

　　中国酒业协会秘书长宋书玉曾感言：做白酒，关键是做好品质坚守和保持品质持续稳定，做一瓶好酒容易，做一批好酒也不难，难的是数十年如一日坚持做好酒。但这并不是做不到，做到了，你就成功了……

　　而“绝对原酒”就是高洲人257年来坚持做的一瓶好酒，这是别人所无法企及的。

　　《华夏酒报》：在白酒市场竞争日趋激烈的现实情况下，“绝对原酒”怎样才能做到脱颖而出，成为超级大爆品？

　　李静伟： “绝对原酒”拥有三个市场营销秘诀：一是开启了新的最简单的营销模式：建立动销合作社，我派人组团做营销；二是建立一个全新的品类，与众不同；三是口碑传播。对于白酒消费品来说，消费者在购买中也是比较谨慎的，而且要进行反复比较，如何在消费者犹豫、选择中帮助他们做出决策？口碑已经成为重要的决策, 经销商经销你的产品不是拿来自己用的，而是用来换取利益和价值的。产品好不好卖是他关心的第一步。什么样的产品好卖？什么样的产品不好卖？好卖的产品一下子就能切中消费者心坎上的痛点，能把握住产品成为商品的要点。所以，在经销商面前，你必须给出一个明确的答案，这个答案就是你的产品肯定比竞品好卖或者会成为爆品、令消费者尖叫的产品，让经销商获得更大的利润。

　　在白酒市场竞争日趋激烈的格局下，如果你不是第一个做原酒，也不是最有实力的，就必须进行差异化竞争。这个差异化不是故意去找，而是找痛点，找还没有解决的最大痛点去解决，这是超级爆品成功的第一条法则。目前，品质是消费者最大的痛点，大家要喝得明白。“绝对原酒”率先扛起拒绝酒精勾兑的大旗，用品质复兴中囯白酒，由全球第一的原酒生产企业高洲酒业生产，彻底摒弃酒精勾兑这个消费者最大的痛点。消费者购买“绝对原酒”饮用后，会发现其超出预期、物超所值，“绝对原酒”这个差异化的点构成我们的竞争优势。

　　我们经过认真的市场调研发现，高品质的原酒是白酒消费者的刚需。近年来，由于国家严控“三公消费”，白酒行业进入深度调整期，高端白酒市场低迷，而高性价比的白酒却受到消费者的青睐。为此，我们决定为“绝对原酒”去掉包装喝品质，用品质赢得市场。消费者买的不是便宜，而是占便宜。“绝对原酒”千元的品质，百元的价位，超高性价比，真正让消费者占到便宜。

“我赌的是白酒行业的未来”

　　《华夏酒报》：中国白酒走到今天应向谁学习？

　　李静伟：我认为，中国白酒首先应该多向同仁堂学习。同仁堂的祖训是：“品味虽贵必不敢减物力，炮制虽繁必不敢省人工。”诚信恐怕是中国白酒目前最大的缺失。其次，中国白酒还应该向小米学习。你看小米为什么火？你只知道小米社会营销做得好，小米去渠道、无营销，那是人家在降成本，人人参与，就不须建什么庞大的营销机构。这也是在降成本，一开始零利润，前年4.1%，去年4.3%，照此下去，小米超过苹果6000亿美元的市值也是指日可待的。小米的核心竞争力是高性价比，具备超低的价格和超强的市场竞争力。

　　我认为“唯一”比“第一”更重要。从0到1，发现新蓝海，是倍增；从1到N，是简单复制，是加法。作为中国唯一原酒品类品牌，“绝对原酒”受国家商标注册保护，你无法模仿，更无法复制，是绝对的唯一，这一点很重要。“绝对原酒”只专注创新而非复制；专注质变而非量变；专注蓝海而非红海；专注垄断而非竞争；专注唯一而非第一。从无到1，无即道，道生1，1 生2，2 生3，3生万物。

　　“绝对原酒”从无到有，由此开辟了一个属于自己的蓝海市场而成为这个市场的唯一，这样的营销模式开辟了非零和游戏的疆域，着眼创造中国白酒新的价值，把市场的饼做大，这才是商业社会乃至人类社会的救赎之道。

　　《华夏酒报》：您认为中国白酒的未来发展将会怎样？

　　李静伟：没有人能够精准预测中国白酒的未来，我期待中国白酒的未来是进步的。照搬已取得成就的经验，是水平进步，如古井推出“年份原浆”，名酒企业纷纷跟进；山东推出芝麻香，其它省份也纷纷跟进，紧追不舍。这说明了水平进步很容易，但不利于创新，容易导致白酒同质化，最终形成恶性竞争。我们提倡垂直进步，做别人曾未做过的事，例如我们为仰韶发现的“陶香”、为林河发现的“三香和谐”以及为高洲发现的“绝对原酒”概念。中国白酒如果不在艰难的创新上进行投资，不管现在有多挣钱，将来都会以失败而告终。

　　我对白酒行业未来发展的研判是这样的：未来，白酒行业将进一步规范，固态发酵酒、固液态混合发酵酒、纯液态酒将会有严格的区分，以次充好、鱼目混珠的状态绝不会持续下去。白酒行业经过最近一段时期的深入调整后，理应回归理性、回归本质、回归原初，尤其是《白酒生产准入细则》的落地与实施，将有助于白酒行业健康理性的发展，靠酒精勾兑的酒企必然被消费者淘汰，对于此时上市的“绝对原酒”来说，可谓是一个良好的机会。我坚信，“绝对原酒”对传统白酒工艺的坚守一定会得到回报。十年百亿的豪赌，一定可以实现。

　　《华夏酒报》：十年百亿，“绝对原酒”能否成就中国白酒超级大爆品？我们拭目以待，《华夏酒报》将见证中国白酒这一历史时刻。

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