（国家名酒周刊）五粮液缘何恢复出厂价格(2)

　　中国白酒国际化的需要

　　如果中国白酒的品质与价格不能保持匹配与平衡，那么，其走好国际市场之路的愿景就会落空。同样的道理，如果美国苹果手机在中国只卖到几百或者一千多元一部，其价格所承载的产品性能仅仅值几百元或者一千多元，那么，它也不能成为国人所追捧的国际名牌。

　　因此，名牌价格就是一个让消费者追求的具象标签，它是不菲的、应有的价值体现。我们不能片面地去看苹果手机的原料成本实际只有250元，同样，五粮液的价格回归，不能只看酿酒的用粮成本。五粮液回调价格，是其走出国门，走好中国白酒国际市场的必然手段。

　　近两年来，尤其是在“一带一路”的引领下，五粮液站在民族品牌的高度，义无反顾地举起了中国白酒国际化的大旗。这正如宜宾五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国所说的那样：“中国白酒必将按照中国白酒酿造的基本规律回归正常的轨道，必将以满足消费者的多样需求为根本，走出国门，融入各国消费者的生活。”

　　在谈到五粮液走出国门所具备的条件时，刘中国历数出了三大优势。

　　首先，五粮液具有坚实的品牌基础。刘中国说，改革开放以来，五粮液从处于亏损边缘的小作坊，到今天拥有世界规模最大的酿造基地；品牌价值达735.58亿元，连续20年稳居中国食品行业榜单第一；每年创造利税100多亿元，位列中国企业500强榜单第195位。

　　其次，五粮液积累了全球配置资源、全球寻找市场的经验。刘中国说，近10年来，五粮液累计出口创汇20多亿美元；五粮液产品已经进入120多个国际免税店，甚至在国外开了多家专卖店。

　　最后，五粮液拥有独特的酿造优势和条件。刘中国介绍说，除了业界公认、广大消费者放心的质量保证，五粮液还有深厚的文化、传统技艺和先进研发为支撑。尤其是其拥有的600多年明代窖池的一块窖泥，已经成为国家历史博物馆中陈列的“国宝”；五粮液酿造技艺入选国家非物质文化遗产名录；“五粮液老作坊”成功入选《中国世界文化遗产预备名录》。

　　除此之外，五粮液还有秉承“先天下消费者之忧而忧、后天下消费者之乐而乐”的文化理念，针对不同消费需求，研发的不同风格的产品上百余种。2013年，五粮液又推出了健康饮酒、时尚消费的低度系列，更加贴近国际酒水低度化的特点，迈出了引领中国白酒走向世界的一大步。

　　地方经济需要五粮液

　　宜宾是“中国白酒之都”，白酒产业已经成为宜宾的“一号产业”，是承载着振兴地方经济的龙头产业。近年来，四川省委、省政府以及宜宾市委、市政府都对五粮液抱有希望，给予五粮液极大的支持。其目的只有一个，那就是以此带动其它产业的发展，实现地方经济的振兴。

　　据相关数据显示，近十年来，五粮液对地方经济的贡献占据了地方财税收入的“半壁江山”还多，70%的财税收入来源于五粮液。因此，四川省宜宾市委书记王铭晖评价道，五粮液对宜宾经济的贡献是巨大的，不能用片面的思维来看待五粮液的增长速度。面对更加严峻的酒业形势，再造五粮液核心竞争力是其必须扎实推进的工作重点，将五粮液打造成世界公认的奢侈品品牌不仅是我们民族的骄傲，也是五粮液真正走好国际化道路的必由之路。

　　王铭晖书记进一步解释说，五粮液销售收入保持稳中有升是贡献，五粮液销售收入下滑了一点也是贡献，我们衡量五粮液，要看五粮液是否仍然保持行业领先地位，要看五粮液品牌价值是否在不断飚升，要看五粮液的品牌影响力是否是最具魅力的，要看五粮液的发展战略是否在稳健地推进，这才是我们应该关注的。

　　王铭晖在谈到五粮液创新发展时说：“眼下，五粮液最需要做的是如何创新驱动发展，如何进行核心竞争力的再造，如何进行新优势的再造，积蕴能量向另外一个更高的山峰攀登，使之保持应有的龙头地位。”

　　综上所述，五粮液价格的回归，是对地方经济的贡献，是保持中国酒业龙头地位的战略举措。

　　企业多元化产业的需要

　　在8月4日上午召开的五粮液营销工作会议上，刘中国一针见血地指出，主业发展不好，多元化产业也搞不好。这个显而易见的判断，足以说明五粮液在创新驱动发展道路上的战略思考，同时也足以说明五粮液在打造千亿产业上的战略思考。

　　众所周知，四川省委、省政府赋予五粮液的中长期目标是千亿产业。五粮液根据省委、省政府的要求，也提出了“酒业为主，多元发展”的基本思路，具体到数据，以期在“十三五”末实现酒业600亿元，多元化产业400亿元。要实现这么一个宏伟的产业目标，就需要力挺名酒市场，使名酒市场成为五粮液发力千亿目标的主力军。

　　既然是名酒市场，而非民酒市场，就必然要有与品牌、品质相匹配的合理价格。因此，五粮液回调出厂价格，是做好名酒市场的重要手段之一。这样才能与定位于民酒市场的尖庄、五粮特曲、五粮醇等品牌形成价格区隔，从而形成相得益彰、相互促进、相互发展的发展态势和品牌发展架构。

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