（国家名酒周刊）李建华：调价，调的是未来(1)

　　五粮液公司8月3日恢复了52°新品五粮液（普五）659元/瓶的出厂价。随后，五粮液公司全体营销人员奔赴全国市场。这引起了业内的极大关注，本次调价也成为五粮液公司在下半年市场工作中的重要举措，本次调价对于五粮液公司以及市场上各大经销商的影响和意义不言而喻。

　　自国家限制“三公消费”政策出台以来，酒业进入深度调整期，高端酒水品牌市场受到波及和影响。在这个时期，酒水经销商在选择产品上都纷纷以中低端产品为主，但是湖南金桥营销管理有限责任公司却在2015年初签约五粮液公司，正式成为五粮液合作经销商。这其中不仅有对五粮液品牌的认可，还有对五粮液公司针对市场发展所推出的一系列举措的认可与信心。

　　逆市签约五粮液

　　湖南金桥营销管理有限责任公司作为湖南老牌酒水经销商，在2000年以前和五粮液有过一次短暂的合作。

　　金桥公司当时代理了一批五粮液系列酒，通过“配供”的形式，获得了52°五粮液的部分经营权。因为当时湖南地产酒水品牌比较强势，金桥公司的经营压力比较大，所以在2003年左右就中止了与五粮液公司的合作。

　　随着金桥公司自身不断的产品调整，以及对于市场趋势的准确把握，其在湖南酒水市场终于开拓出了一片属于自己的天地，成为湖南酒水行业的佼佼者。

　　据湖南金桥营销管理有限责任公司总经理李建华介绍，在金桥公司不断发展、前进的同时，他们一直深深地记得和五粮液曾经的合作，当初因为公司规模和企业渠道的影响，没有继续和五粮液合作下去，一直是个遗憾

　　作为全国重要的消费大省之一，湖南对于酒水品牌的包容性随着市场的逐渐开放而显现出来，成为白酒品牌争相角逐的掘金地。这个时期也是白酒高速发展的“黄金十年”，五粮液品牌产品以大品牌、高品质、较高的性价比不断占领着湖南酒水市场份额，逐渐成为湖南消费者首选的白酒品牌。

　　随着五粮液产品在湖南消费文章来源华夏酒报者心目中的美誉度不断提升，金桥公司经过这一时期迅速地发展，其自建渠道已经十分完善。为了向更高的方向努力，在2015年初，金桥公司携手五粮液公司，成为五粮液特头曲、五粮液1618以及52°五粮液在湖南的经销商，正式拉开了金桥公司在湖南高端酒水市场新的篇章。

　　“五粮液作为代表中国白酒的民族品牌，它的品牌影响力和产品品质都代表了中国白酒的形象。虽然受到近几年国家政策的影响，在市场销售上有所影响，但是，未来随着理性消费的回归，以及五粮液公司对于市场行为的规范措施不断出台，我相信五粮液将会在本次调整期中实现品牌和价值的双提升。这也是我们公司在2015年选择和五粮液公司合作

　　的主要原因。在这个时候积极拥抱五粮液，和五粮液共同发展，也将会是我们公司发展上一个新起点、新机遇。”李建华说。

[1] [2] [3]