（国家名酒周刊）李建华：调价，调的是未来(2)

　　积极响应五粮液调价政策

　　随着8月3日五粮液公司将52°新品五粮液出厂价由每瓶609元/瓶恢复到659元/瓶的新闻发布，8月4日五粮液经销商沟通会的正式公布，湖南金桥营销管理有限责任公司第一时间就通过正式文件，将调价通知发放到各个部门，确保了五粮液调价政策的执行，避免了不完整信息的传播，极大地保证了五粮液调价措施的执行。

　　金桥公司作为湖南优秀的酒水运营商，其直控终端的能力和数量一直是其立足湖南酒水市场的基础。在本次调价政策发布后，金桥公司第一时间派专人到各终端网点进行调价政策工作推动，确保终端价格执行到位，同时也向终端网点经营者传达五粮液本次调价的意义，让经营者从思想和行动上都认可本次调价对于自身未来发展的重要性。

　　作为湖南优秀的酒水品牌运营商，李建华深知渠道对于企业发展的重要性，截至目前，金桥公司拥有各级名烟名酒店、大型餐饮、KA等各级渠道近300家，覆盖了长沙市区。

　　在确保终端统一零售价的同时，金桥公司还积极配合五粮液公司员工，在长沙各级名烟名酒店、大型餐饮、KA酒水市场、零售店、超市等酒水销售渠道，查找不按照调价政策执行的网点，查明不规范标价产品的来源，为本次调价在湖南市场的推动夯实了市场基础。

　　随着各项基础工作落实到位，为了保证消费者接受调整后的价格，金桥公司积极通过五粮液的品牌、品质宣传，向消费者传递五粮液作为中国白酒品质的代表，其品牌价值也必将和品质一样为中国白酒的代表，并且通过各项线下活动的支持来实现消费者对于本次调价政策的接受。

　　金桥公司在本次调价中积极配合五粮液公司做出的各项工作，证明了金桥公司高度认可五粮液本次调价政策，并且通过本次调价政策密切了与五粮液公司的合作，为双方未来更多的合作打下基础。

　　调价实现了五粮液品牌和价值的回归

　　五粮液作为中国白酒的优秀代表，拥有世界上规模最大的酿造基地；品牌价值达735.58亿元，连续20年稳居中国食品行业榜单第一；每年创造利税100多亿元，位列中国企业500强榜单的第195位，各项傲视同行的数据，都说明了五粮液品牌在中国白酒中的高端品牌地位是不可取代的。

　　以上数据都说明，五粮液作为白酒行业的佼佼者，拥有代表高端白酒形象的实力，所以，五粮液在外界的品牌形象就不能以与其实际品牌价值不符的形式出现，这样不仅会损害五粮液在消费者心目中的品牌形象，同时也将给中国白酒整体的价格表现形式造成影响。

　　作为名酒的五粮液，其高端品牌形象就标志着其不可能成为普通消费者日常消费的产品，所以，必须保证五粮液品牌和实际价格相符合，实现五粮液品牌和价值的回归，这样才能真正体现五粮液产品的实际价值，以其高端白酒的品牌形象出现在消费者眼中，为白酒行业价值的回归做出表率。

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