（国家名酒周刊）价格稳定，厂商共建共赢(3)

　　华南

　　名酒价格稳定最可贵

　　广东粤强酒业有限公司董事长　王富强

　　对于五粮液“稳价控量”政策，各区域经销商的反应不一。不过，我认为，价格提升是好事，但是，能否稳定价格还需要五粮液有进一步的行动。

　　关于这次的五粮液恢复52°新品五粮液（普五）出厂价，粤强作为经销商，是非常支持的。厂里能有这么大的力度，说明了五粮液公司更加重视经销商在当今形势下的难处。粤强已经积极配合响应厂里的要求，按照659元/瓶的价格向外部报价。

　　粤强不但在对外报价上严格按照五粮液的要求，而且更加重视内部人员的管理。通过面对面的沟通，我们做好了业务、营销人员的思想工作，决心跟厂里一起努力维护价格。

　　价格拉起来之后，业务经理有些抵触，五粮液把价格拉这么高，营销工作比较难做。但是，粤强一直按照厂里的要求来做。如果所有的经销商逐步统一了价格，还是比较好的，希望全体商家来共同推动此事。

　　厂里这次调价是好事，但后续的工作，厂里要长期稳定地做下去。很多经销商手里还有609元/瓶的货，厂里要严控这些货。而且，在恢复出厂价之后，希望五粮液公司要多一些市场投入，慢慢把市场拉起来，给经销商更多信心。

　　粤强与五粮液合作多年，历经风雨。在当下的紧要关头，粤强一定会严格执行五粮液的政策，早日实现顺价销售。

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