（国家名酒周刊）价格稳定，厂商共建共赢(5)

　　东北

　　牢牢把控消费终端，终端为王

　　吉林省天喜商贸有限公司总经理　杨紫晴

　　当下，白酒销售呈碎片化，终端变得尤为重要。我坚信，只有做好每个销售网点，才能以点击面，弥补消费市场文章来源华夏酒报的空缺。

　　首先，终端陈列不是节气活。与其他经销商每到过节抓陈列不同的是，我们公司规定，根据不同销售渠道制定不同的陈列策略，针对烟酒行、超市等渠道设立专门的陈列费用；针对国企、卖场，则由业务员每天到店和相关经营人员沟通，针对辖区市场消费层次、流动人群、喜爱偏好制定不同的陈列方案。

　　其次，单店动销，沟通是关键。业务员每天到店沟通，包括陈列、产品、活动方案等等，业务经理每周到店解决一周以来发现的问题，防微杜渐。除此以外，我也针对重点店铺进行沟通和回访。良好的沟通是合作的根本，平时付出的每一滴汗水都会体现在动销速度上。如果有新品上市，可以保证一周之内完成长春市所有单店上架，一个月之内完成整个吉林省所有店铺上新。

　　再次，注重品牌服务。每个销售终端都是重中之重，不能因为销售体量差异而产生主次之分。

　　最后，确保仓储，不需下级经销商大规模囤货。天喜商贸极力扩大仓储、配送能力，确保实时有货可销、实时有人可配送。这项举措在接下来的中秋、国庆以及春节中将极大地方便下级经销商。

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