（国家名酒周刊）王雷：朝批与五粮液合力“控量保价”(1)

eiyo　　8月3日，五粮液核心产品52度五粮液（普五）出厂价由每瓶609元恢复至659元的新闻一经发布，迅速在业内引发广泛关注。自8月5日起，五文章来源华夏酒报粮液全体营销人员奔赴全国各地市场，进行驻店督导，确保“控量稳价，量价平衡”。五粮液控量稳价保卫战就此打响。

　　作为五粮液华北区域重要的战略合作伙伴，北京朝批商贸股份有限公司（以下简称“朝批”）积极响应五粮液公司号召，第一时间作出迅速反应，全力按照品牌战略部署积极推进各项市场运营工作。《华夏酒报》记者通过采访朝批副总经理王雷了解到，北京朝批与五粮液的合作由来已久，在计划经济向市场经济转型初期，就已与五粮液建立了深度的合作关系，2006年开始成立专业的五粮液品牌运营团队，精耕细作核心产品和部分系列品牌的市场，不断推进与五粮液战略合作的升级，品牌年营业额稳定在3亿元左右。

　　五粮液在京销量不降反增

　　从2012年起，白酒行业进入深度调整期，宏观政策和经济环境对白酒消费市场的影响是巨大的，五粮液也不能“独善其身”。但就北京市场而言，五粮液依托强大的品牌影响力以及深耕多年形成的市场基础，在市场风浪中不断前行。

　　北京作为我国的政治中心、文化中心，也是众多企业总部的所在地，消费能力普遍较高，以品牌化、高端化的产品消费为主，历来都是名酒的“兵家必争之地”。多年来，五粮液深耕北京市场，以丰富的品牌文化内涵、馥郁醇香的口感、典雅厚重的品牌形象深受广大消费者的青睐，品牌认可度和影响力一直名列行业前茅。尽管市场环境受到经济形势、消费政策、价格因素等多方面的影响，但是，从朝批的实际销售数据来讲，五粮液的市场销量不降反增。价格波动是正常的，随着市场供求关系的变化，呈现出“在螺旋中上升，在曲折中前进”的现象。

　　骄人的业绩离不开团队的精诚合作。王雷认为，营销不仅仅是“卖货”，必须将品牌文化融入朝批五粮液品牌运营团队自身的每一项工作，深刻践行精细化营销，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。自2012年接手公司的五粮液营销工作以来，王雷与他的团队一直在不懈地努力，倾注了大量心血，从产品选择、促销人员服务、促销活动定制、产品陈列支持、品牌宣传推广，反复推敲每一个工作环节，环环紧扣，形成了一套独特的品牌营销流程体系。对于王雷而言，这支五粮液营销团队中的每一个人都是他的“家人”。“团队里60%以上的成员都在公司工作了十年左右，对于整个平台、流程而言，每个人都是其中的一环，公司对于我们而言更像一个家。”王雷表示，精细化管理就是最好的品牌营销执行力，过去几年里，整个团队的默契配合以及对五粮液品牌的坚守，才有了困难时期不减反增的骄人业绩。

　　过去3年里，王雷携朝批五粮液经营团队针对区域市场策划实施了多个行之有效的营销方案，他把这些归于朝批多年来与五粮液积淀的企业情感，归于朝批对五粮液品牌文化的深刻理解。

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