华夏酒报:大商之后,云商崛起

2015-12-1 10:35:06 《华夏酒报》 尹贵超 评论(0人参与)

  双11当天,1919酒类直供宣布与购酒网的合作,再次让这场渠道狂欢上了一个新高潮,尘埃落定之后,我们发现商业世界里一个不变的铁律——没有永远的敌人,只有永远的利益。

  利益之下,任何的合作都可以消弭之前的隔阂和对抗,就像58同城和赶集网、滴滴和快的、美团和大众点评、携程网和去哪儿一样,基于市场格局和消费者服务为前提的合作,或将是未来很多行业竞合的一个关键标志。

  当下的酒水行业也是如此,在经历了调整期后的迷茫和冲击之后,更多的酒水经销商开始了自我救赎,在行业寒冬的吹拂之下,他们发现最终的“敌人”不是你周围卖得比你便宜的邻居们,而是来自整个行业模式调整和消费更迭背后潜在的冲击。

  简单说,对抗你的是这个时代,如果不能融入这场变革的时代,那么,只能被淘汰。

  于是,很多上游厂家开始了“自杀式革命”,而更多的经销商则选择了彼此间的合作,即便是被收购也无所谓,至少,还活着。

中国版“帝亚吉欧”

  今年5月,《华夏酒报》记者就曾撰文分析酒水行业的“帝亚吉欧”会在什么时间、会以何种方式出现,而谁又有机会成为中国版的“帝亚吉欧”?

  帝亚吉欧今天的规模并不是靠着主业的持续性投入、多产品开发和单一市场的深度精耕来实现的,其走的路径是通过并购提升销售规模,同时降低运营成本的捷径。其主要的价值在于并购后期待产生协同效应,降低运营成本,提升净利率。

  而保乐力加这样的全球烈性酒巨头的成长之路也为中国白酒业留下了可供参考的范例:通过并购整合降低运营费用率、提高净利润率,更为重要的是,对优势品牌的整合,形成烈性酒优势品牌组合,从而形成具有持久性的竞争壁垒。

  实际上,早在2010年就有证券机构观点认为,茅台超越帝亚吉欧并不是没有可能。湘财证券机构曾研究认为,在销量方面,到2020年,国内市场承载2万吨~3万吨的茅台酒,国际市场承载1万吨~2万吨的茅台酒。以此一系列假设进行计算,十年后销售额将超1000亿元,净利润可达500亿元,以20倍市盈率计算,市值可达万亿。

  不过茅台的市场依旧局限在国内,在国企体制之内,因为在国企改革和未来的并购战略中并没有形成有效的时间列表和长远规划,短期内也不会在国际市场上有较大的销售额提升,其体量增长还处于瓶颈期之内。

  对比看来,白酒阵营中的五粮液和苏酒集团倒是也很有希望。受益于混改模式,五粮液开启了国企改革的浪潮,其并购的步伐也明显加快,其中,最为引人关注的一点就是其引入了经销商持股计划。

  据《华夏酒报》记者了解,五粮液的部分优秀经销商将以自筹资金不超过4.2亿元认购且全额用于认购本次非公开发行的股票。如果此次募资成功,五粮液的部分经销商将不仅是五粮液的经销商,还成为五粮液的股东。

  尽管目前还难以定论五粮液这种模式的效果,但可以预料的是,加入五粮液之后,大商们的“自由”会受到一定的限制,但企业管理、体制运营和销售模式等都会更加先进也更加规范。

  有受邀参加五粮液混改的经销商向《华夏酒报》记者表示,其加入五粮液大体系之内,“有一种赌徒的心理,不过当下的环境需要我们作出一些改变和让步,每一次的行业调整都会催生新的机会,成为大商之后,下一步是成为‘云商’,以大数据为基础,以消费者服务为宗旨。”

大平台体系

  现在看来,帝亚吉欧似乎一直在做的事情就是并购、并购,不停地并购。实际上,其一直在构建的是一个大的酒业平台体系,在体系之列,可以调动各方资源和市场来推广旗下任何一个品牌。

  消费者即便不知道帝亚吉欧是什么,这没有关系,平台的作用就是“后台支持”,做的就是默默无闻的工作,但一定会千方百计让消费者知道Jonnie-Walker(尊尼获加)是世界第一的苏格兰威士忌,Smirnoff(斯米诺)是世界第一的伏特加。

  1919酒类直供董事长杨陵江表示:“与购酒网达成战略合并意向,是因为1919与购酒网的合并是最完美的酒类电商模式。酒业不同于其他领域,只有线上线下相结合才是最适合的。当前,1919已经在全国布局了400多家门店,还有70多家正在装修,1919在线下的优势很明显。而购酒网在线上具有不容小觑的优势。”

  购酒网CEO赵小伟认为,双方都是从传统经销商转型进入电商、连锁领域,因此双方有着良好的互补性和沟通的无障碍。

  除了购酒网外,目前1919还在恰谈两家公司的收购事宜,并准备分三期发行30亿元用于投资并购。

  合并之后,1919的大平台体系效果初显,据杨陵江表示,1919与购酒网合并后,1919电商部门将整体迁移到上海,由赵小伟出任1919电商公司负责人,进行统一指挥管理。而购酒网的B2C和B2B业务的线下配送业务将交给1919的全国门店体系来实现,后续双方的团队会逐渐融合。

  赵小伟表示,酒类电商用烧钱、公关、低价、引投资的方式,很难持续、健康发展。1919与购酒网的牵手,则是借助供应链、运营能力、成本控制和资本助力,搭建起真正意义上的自给生态圈——酒类线上最大的自主流量入口+全国门店最多的酒类销售网络+极速的物流配送体验+社区化的用户经营,赵小伟认为这是酒类电商中基于C端(消费端)最值得想像的酒业生态。

  正在构建自身大平台体系的还有安徽的传统大商百川,其构筑的“百川系”酒水大平台体系也是走着并购的路径,所不同的是,百川更看重的是传统型经销商的渠道服务能力。

  11月13日,安徽省百川商贸发展有限公司与安庆经典商贸公司、安庆兆平商贸有限公司战略合作发布会在安庆举行,由百川、经典、兆平三家公司新组建的安庆百川经典商贸正式成立。新公司由安徽百川公司控股,注入强大的资本力量,导入成熟的营销管理理念,并全面开放全球名酒名品采购资源。

  这已经不是百川第一次出手了,之前的9月,其与上海谷品酒业有限公司共同组建成立了上海百川谷品实业有限公司。这是安徽百川继在上海松江区成立百茸公司后,在上海市场成立的第二家控股子公司,无疑,百川在上海的酒商并购行动在加速。

  此外,百川和古井贡酒联合打造的战略新品古井贡酒老字号已经在南京秋季糖酒会正式亮相;百川和宜宾五粮液股份有限公司联合打造的五粮液、五粮醇等战略新品春节前即将和消费者见面。

  “合作共赢,兼并重组将成为白酒行业的常态。”百川商贸董事长贾光庆认为,无论是厂家、渠道商还是终端商的集中度都有所不足,各产文章来源华夏酒报业链在追求暴利和合理利润之间并不合理,这就会出现被淘汰被兼并重组。

  贾光庆表示:“安庆并购合作是百川整合安徽酒水流通领域的第一站,具有重要的标杆意义,未来将在其他15个地级市全面推动并购合作模式,并依托地级市的控股一级合作公司,优选区县强势商家展开二级、三级的并购合作,最终形成总部平台支持,地级城市区域管理落地,县级合作单位支撑的流通营销大网。”

  同样,早在2012年,浙江商源提出要成为“供应链平台服务和行业价值链整合提供商”。这就意味着,浙江商源必须通过商流、物流、资金流、信息流四个方面为上下游客户及合作伙伴提供专业的服务,并以消费者需求为导向,提供更高的客户价值,实现上下游合作伙伴的“共好”发展。

  “商源是一个服务品牌,它的价值在于提供供应链上的服务。”商源集团董事长朱跃明接受《华夏酒报》记者采访时,曾多次强调“服务”对流通渠道的重要性,而他给商源定位的新发展模型就是“搭建服务平台,实现多方共赢,打造共好生态圈”。

  大商之后,云商崛起,而所谓的云商不一定在规模上取胜,但一定要有自己的服务个性和特点,有自己的忠诚消费者和朋友圈。

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