编者按：一年的劳顿即将结束，一年的精彩演出也马上要落幕了，回款也成了令各供应商和企业最头疼的问题。
　年终了，你的货款收回来了吗？
　我国目前的市场基本都是产品供大于求的买方市场，为了扩大产品的市场占有率，许多企业采取赊销措施进行促销活动，然而，这样的一个直接后果就是应收账款的“无序放大”，并且占据着越来越多的财务管理成本，直接影响了企业的持续经营。
　加强对应收账款的核算和管理，制定相应的年度回款政策应该作为企业的一项长期、制度化的工作，力求将应收账款控制在合理水平上，把坏账降到最低。

　　又到了年终岁尾，也到了经销商盘点一年得失的时候了。刚刚过去的一年，也许对于经销商来说收获颇丰，可面对着盈利中尚未变现的一堆下游渠道的欠条，却又如鲠在喉，心里多少有些不踏实。
    　赊欠容易，要账难，每当到了岁末，经销商的“年关”就火一般地烤着经销商们的心。

回款难的N种表现
    　1.不能回款或零回款
    　经销商所进入的销售渠道一般都是流通渠道、零售终端、大卖场、餐饮终端等，由于一些特殊原因，比如，经营不善带来的一些饭店转让，个别零售商店一夜“蒸发”等，造成一些款项再也不能回收，即产生了坏账或呆账。
    　2.能回款但较受波折
    　由于经销商或厂家的一些因素，比如，送货不及时，服务不周等，客户故意刁难，这在KA卖场，B、C类连锁店、餐饮终端较为多见。
    　3.能回款但久拖不决
    　由于产品的特性以及品牌力影响等，比如，产品销量小，结算周期长等，造成一些酒类产品回款时间相对较长，动辄需要3个月、半年甚至更长的时间，以致让经销商望“钱”欲穿。
    　4.能回款但较受胁迫
    　一些客户抓住经销商运营中的“短板”或“缺陷”进行要挟，比如，要求开增值税发票，要求给予一定折扣、要求给予店庆费等，否则就要对产品进行“下柜”或借故不予结款，对经销商进行“威胁”或“恐吓”。
    　当然，在市场运作中，不能遵守行业的“潜规则”，

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