而寻求破解回款难的策略了。
1.提升营销力
要让产品实现最大化销售，从而形成一个供应、销售、回款的良性循环，经销商就必须结合厂家，提升市场的营销力。
产品的价格要与渠道相配套，并不发生冲突。比如，啤酒产品，在流通渠道销售的产品不宜在餐饮和夜场终端销售，消费层次不同，操作模式不同，往往容易乱价，最终纷争四起。另外，促销要有系统性、长远性，以持续拉动销售与消费终端。广告是让消费者认识产品，公关是让消费者喜欢产品，而促销则是让消费者“热爱”产品，通过促销，可以实现产品的推拉两种力量的结合，为更顺畅地结账打下基础。
2.顾问式销售
顾问式销售是以顾客需求为出发点，围绕客户的需求来开展自己销售工作的一种方式。酒类经销商很多时候是因为给终端客户提供的附加值或“好处”太少，在这种情况下，客户为什么要把款结给你？因此，对终端客户，经销商要实现顾问式销售。
经销商应设身处地为客户选择好的产品销售，为客户出谋划策，告诉或教给客户及其人员如何销售，对他们给予相关内容的培训或沟通，要甘当客户的经济参谋和顾问，要能为客户的未来发展提供好的建议，并能够提供力所能及的帮助。
3.贴身式服务
贴身式服务，是指能为客户提供一站式的服务或指导，从而获得客户的满意与好评，比如，能够便捷而及时地实施配送职能而不延误客户销售；推行“专人、专管”“一票否决制”等，对下属人员进行日工作流程、拜访步骤、巡访标准、洽谈内容等的定性、定位、定量、定标准等，通过强化服务观念与意识，慎防一跑了之的下游渠道商，而且还让客户对于拖欠回款找不出“理由”，进而规避回款难题。
4.建立好客情
建立好的客情关系，是货款能够顺利结算的有力保障。经销商及其人员要想方设法与客户老板、财务、采购等相关部门人员要搞好关系，可以通过发放小礼品、促销品等“小恩小惠”的方式来笼络他们；也可以通过为客户及其人员提供培训的方式，提供增值服务；也可以通过逢年过节，举行联谊会、座谈会、组织旅游等方式，来加深与客户的情感交流。
5.不间断激励
能够促使客户较好回款的最为有效的一招就是采取“物质利诱”的方式来实现回款。比如，凡是按约定时间回款的，可以给予一定点数的奖励；或凡在规定的时间内主动回款的，可以给予奖励实物如家电等较有吸引力的奖品，从而不断地吊起客户的“胃口”，促使他们更积极地回款。
6.健全回款流程
很多经销商之所以出现回款难的现状，有时也跟他们的回款流程不健全有关。比如，有的经销商为了图省事，往往连协议也不签，仅仅是打了一纸白条，造成后期结账没有时间、地点、形式等具体执行标准或凭据，为下一步回款带来难度或障碍。鉴于此，经销商就要在一开始与销售或消费终端打交道时，完善回款的具体标准流程，在什么时间结算，怎么结算，是在客户财务部门，还是直接转账，结算时是现金还是支票等等？都要用协议的形式予以界定，为未来回款提供书面或法律凭证。
在具体的操作中，经销商还会遇到一些“赖账”现象，对这种情况，在实在不好结算而数额又较大的情况下，有时需要动用法律武器，来维护自己的利益。总之，作为经销商，面对回款难题，不能抱怨和退缩，而应该积极面对，大胆地去想一些解决的办法和策略。
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