白酒为啥越涨越好卖(2)

　　高档白酒还能涨多少

　　另外，中国人的品牌价值观有点单调，品牌就是“面子”，判断品牌价值高低的唯一标准就是价格。高档白酒涨价就成了一个必然的结果。涨价既能满足消费者的“面子”需求，又能维护和提高品牌形象和价值，还能打击对手，何乐而不为。

　　只要茅台一涨价，五粮液迅速跟进；五粮液跟进了，茅台又必须拉价保持差距。目前业内已经开始出现一种声音：在2008年奥运会来临之际，53度飞天茅台的价格将冲刺1000元。那么，高档白酒还能涨多少？

　　据悉，在2007年年底结束的茅台经销商大会上，经销商对未来茅台的价格调整高度关注。而茅台高层对此的回应是，“53度酒的最高限价要重新‘研究’一下。”某大经销商陈先生称，按其理解茅台公司认为原来的价格太低了，将会在今年年初再次提高出厂价。

　　话音未落，茅台的涨声就起，并“激发了”五粮液的又一次涨价。

　　业内人士认为， 从收入增长角度看：白酒涨价跟人们的总体消费水平上升有关。人们收入的增长、消费水平的提高，是白酒涨价最主要的动力。有关分析表明，中、高端白酒“价格/收入”比从1990年的25%下降到2005年的8%。

　　未来几年，“茅五剑”等名酒在品牌体系、网络体系、执行体系等方面会越来越强大。综合实力和综合竞争力的壮大，使得这些巨头拥有更多对市场的操控权。从最近两年的情况来看，“茅五剑”等巨头始终把价格这个“撒手锏”握在手中。在“何时涨、涨多少”的问题上，它们始终牵制着行业的视线。

　　“五粮液茅台涨价，会打破现有名酒标杆作用。”白酒营销专家赵义祥称，五粮液茅台是高档白酒的领军品牌，价格调整后，会引来红花郎、剑南春、水井坊、国窖1573等品牌的追涨，同时会对中高档白酒重新定义。

　　“过去300多元/瓶的白酒都属于高档白酒，主要以五粮液和茅台为参照品牌，而五粮液和茅台在价格上出现了变化，这些品牌价格会相应调整。由于传统名酒的价格提升，加上五粮液和茅台本身在行业的龙头号召力，新的价格空间就腾出来了，就会影响五粮液和茅台这两大名酒和地产名酒对档次的再定位和对价格的再定位。

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