高利润吸引 名酒上演渠道之争(1)

意料之中，却又意料之外。深陷供需失衡旋涡中的茅台再也坐不住了。

　　1月11日，贵州茅台（600519）发布公告称，从即日起茅台酒出厂价平均上浮20％，受此影响，茅台股价一度突破230元，创历史新高。

　　“2008年，我们的重点是进一步加强市场调控。”茅台集团总经理袁仁国在电话那头说出这句话的时候，茅台控制供需平衡的策略已经不再显得低调谨慎了。

　　白酒界资深分析师李军认为，应对五粮液（000858）等酒企的市场竞争和进行渠道梳理才是此次茅台涨价的真实意图。

　　“价格战”

　　此轮以茅台为代表的众多酒企纷纷提价的背后是高端市场之争。

　　据记者了解，在茅台内部看来，产量的瓶颈短时间无法突破，在严格控制经销合同的情况下，提价对于提升2008年市场占有率两个百分点和实现百亿元战略目标显得尤为重要。

　　早在2003年9月，五粮液率先掀起涨价风暴，随后，茅台、剑南春、国窖1573等高端白酒纷纷涨价20％左右，而五粮液2003年10月底再次调价幅度达30％以上。到2007年12月份，五粮液的年销售收入已经达到252亿元，收入增长26％，连续15年占据行业头把交椅。

　　继2007年年初上调出厂价15％后，茅台在销售终端实际上进行了多达8次的调价。最新的一次是2008年初，五粮液在终端上调价格近10％的时候，茅台将出厂价调高20％，首先在价格上反超五粮液的同档次产品。茅台53度在终端的零售价已经达到了728元，而五粮液52度则为568元。

　　“像茅台和五粮液这种名贵白酒，在大多数消费者心中，更高的价格往往更代表身份。”李军认为，这也是几大厂商在产品价格上一味“贪高”的原因之一。

　　价格竞高的反应便是刺激茅台利润率的提升。据悉，去年茅台利润率在30％左右，通过此番调价后，可望上升到36％左右。

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