2002年至2005年，湖北稻花香三年内收购重组了四大品牌：关公坊、屈原、昭君、楚瓶贡，加上稻花香共有5大品牌，俗称“五朵金花”。稻花香将其四个早已在市场销声匿迹濒临倒闭的品牌企业收入门下，引起了人们的关注。
稻花香想干什么？稻花香要怎么干？中国酒业在密切关注。
2005年，当四大白酒品牌收购重组后，稻花香第一次向外公布“要打造白酒航母”，以稻花香为龙头，带领四大历史文化品牌共同去打拼市场，做大做强稻花香事业。这为稻花香2004年的新一轮大发展打下坚实的基础；为稻花香打造百亿元企业打下坚实的基础。
收购重组品牌企业并不难，难的是如何运用品牌优势，整合品牌资源、强势占领市场。几年来，稻花香集团走出了一条自己的路。
宜昌 稻花香的品牌试验基地
宜昌是稻花香的本地市场，稻花香在这里是当之无愧的第一品牌。当你走进宜昌，五大品牌的巨幅广告，似乎能让你闻到稻花香各种品牌的浓浓酒香。在宜昌，无论是酒店还是商超，稻花香的五大品牌让你目不暇接。正因为消费者的认可，稻花香才敢于把新品牌投放到市场上，去接受消费者的检验，然后根据宜昌市场的销售情况和反馈的信息，向外域市场谨慎营销。
其实这几个品牌中，每个品牌有不同的营销战略，他们在投放到宜昌市场之前并不那么轻松。以关公坊为例：2002年，关公坊在进入宜昌之前进行了长达半年的市场调查，不敢贸然进行营销。他们在充分了解掌握了市场情况后，才生产适销对路的产品，然后进行营销，也就是根据市场和消费者的需求定产品，而不是生产好了产品去寻找市场。另一方面，关公坊酒业公司加大关公坊酒的文化宣传，把沉封在人们心目中多年的关公形象激活起来，让关公坊酒还没上市，消费者心目中早己有了关公坊酒、期盼着关公坊酒的上市。2002年9月，当关公坊酒上市时，厚实的关公文化、外形独特的陶瓶包装、品种丰富、价格适中的美酒，一下激起消费者的消费热情，关公坊就此一炮走红宜昌，2006年，关公坊酒在宜昌的销售收入达到7000多万元，坐稳了宜昌的第二把交椅，仅稻花香、关公坊两个品牌在宜昌一年的销售收入就达到1.5亿，进一步扩大了稻花香集团在宜昌的优势。
屈原和昭君两大品牌与关公坊在宜昌的上市有异曲同工之处，都充分发挥了各自的品牌文化优势，打文化牌。屈原酒业公司充分抓住端午节大做文章，借助宜昌两年一度的国际龙舟拉力赛和秭归每年一度的龙舟锦标赛的平台，大力弘扬屈原文化。屈原酒业公司把“喝屈原故里酒、扬屈原爱国魂”作为屈原品牌的文化内涵，当国际龙舟拉力赛上举行用屈原酒招屈原魂仪式时，现场十几万观众的心灵都被震撼了，消费者在消费屈原酒时便感到一种浩然正气。
与之相对应的是昭君品牌，和屈原一样，昭君同样是宜昌的骄傲。作为中国四大美女之一的王昭君，不只是美的化身，更重要的是，在中国人的心目中她就是一个民族英雄。昭君品牌同样有着深厚的文化底蕴，昭君酒业公司充分利用昭君的历史文化，弘扬昭君的“和谐、和美”文化内涵，通过选拔昭君形象代言人活动，激发人们的昭君情结，弘扬正气，提升品牌形象。
楚瓶贡酒的产地虽说在襄樊的宜城，但其同样也要在宜昌有立足之地。楚瓶贡的优势是历史，它是2000年前专为楚王酿造的贡酒，这不仅有厂区里的2000多年的古窖池作证，也有大量的古诗词作证，如：孟浩然的“一言序有赠，三峡尔将游，祖席宜城酒，征途云梦林。”历朝文人留下的有关宜城酒的诗词达几百篇之多，宜昌消费者在读宜城古诗，喝楚瓶隹酿时则别有一番情趣。
酒是文化的载体，是中国饮食文化的重要组成部分，以至于有人干脆提出了“喝酒就是喝文化”的理念。稻花香深谙此道，打历史文化牌，组建系列历史文化名酒，整合市场、整合营销资源，不仅节约了成本，更重要的是组建了一个强大的文化品牌集体，相互映衬，优势互补，进行整体营销，
|
返回首页
