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稻花香“五朵金花”闹湖北
华夏酒报·中国酒业新闻网  作者:刘会亮  编辑:徐菲远  时间:2008-1-23 13:35:19   订阅邮箱快讯

如屈原在秭归、昭君在兴山、楚瓶贡在襄樊、关公坊在当阳等,一方面是当地消费者有种文化亲情感,另一方面得到当地政府的大力支持与保护。这种支持与保护与其说是在支持保护一个地方品牌、保护地方税收,还不如说是在保护地方文化、推广地方文化,这种文化是他们永以为荣的命根子,是开发不尽的文化资源。白酒品牌只不过是他们的文化载体。
     各品牌在营销上以各原产地为基点向周边辐射,如屈原、昭君向恩施、荆州、神农架、十堰、襄樊等区域市场延伸,楚瓶贡则以襄樊为基地,同时向荆州、十堰、枣阳、仙桃、潜江、孝感等地扩展。
     关公坊通过几年的运作已占领了除武汉城区及咸宁以外的全部地区,在其它品牌攻占鄂西、鄂中大片市场的同时,关公坊已将鄂东南的咸宁、鄂州、黄石等区域市场一并收入囊中,完成了合围大武汉计划,从周边的蔡甸、黄陂、新州、江夏郊区向武汉城区进发。
     2007年9月,关公坊向武汉市场发起了不动声色的进攻,10月,完成了除A B 类酒店以外全部流通领域和商超的铺市工作,平稳地向市场纵深推进。在合围武汉周边时,关公坊就对武汉市场做了大量的调查工作,对武汉市场的特殊性有着充分的认识,他们采取的策略是分两步走,先做流通,根据流通的情况再做酒店,先易后难,各个击破。这一举措,获得了非常满意的成绩,截至2007年12月20日,关公坊在整个武汉市场的销量达到3800万元。这是有些品牌在武汉市场做了几年都没有达到的成果。
     稻花香集团一方面划分区域经营,各自为政,有计划地对五大品牌实行区域营销分工,另一方面在同一个市场又分工合作,比如广告的发布和品牌营销,他们可以几个品牌合作进店,也可五个品牌同时进店,在宜昌的实验基地里就多次进行了类似的合作。进行捆绑式的营销、进店、广告策划,大大节约了成本,有力地提升了品牌形象,对新上市的品牌也起到了强劲的拉动作用。
     2006年,稻花香花巨资与中央电视台联合举办的“走进大三峡 相约稻花香”和在孝感举办的“星光大道” 大型文艺演出活动,除了提升稻花香集团的企业形象、弘扬企业文化和企业精神外,同时也整合了五大品牌资原,提升了五大品牌的品牌形象。这两个大活动一个在宜昌举办,一个在孝感举办,其根本目的就是要让五大品牌大闹湖北,把五大品牌根植湖北,做好家门口的大市场。
     2007年,稻花香集团顺利实现了“252”的目标,壮大了企业自身的综合实力。稻花香集团打造白酒航母,充分整合五大品牌的文化优势和资源优势,走出了一条做大做强白酒企业的新路子。

来源:华夏酒报
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