了解下情况，到市场走马观花看一遍。真正沉下去的，是在与终端送货、收款、做生动化、售后服务的过程中了解市场的那些业务员。
我刚到一个新市场的时候，货铺下去了，但不好卖，客户不愿意摆出来，走过去根本看不到。我的主管带着我，每天早早起来，在终端开门做生意的时候，帮老板搬货，不仅搬我们的，其它产品也帮他搬，一家家地搬。连续一周，老板一看到我们就笑着说：不用来啦，保证放最好的位置。
在另外一个区域，我们和另一家企业的产品在市场上竞争的很激烈，市场份额也差不多。为了了解竞品每天出货量，我和同事连续三天在他仓库对面蹲点，竞品送货的车有面包车、有电三轮，我们从他开门一直数到关门，又根据市场上他们不同批次产品间隔的时间，及终端了解的信息，进行综合测算。后来证实，我们测算的数据和实际销量基本相符，这为公司决策提供了最真实的参考。
不要放纵自己的坏习惯
不以恶小而为之，不以善小而不为。年轻人都有自已的个性，也都有自己或大或小的缺点，或懒惰、邋遢、大嗓门、赌博、占小便宜、乱穿衣服、搬弄是非等等。
业务员生活在一个公司和一个大市场里，你的不良言行容易被放大，而影响你及公司的形象，而发展的竞争其实就是细节的竞争。有些人不拿自己当回事，认为自己是一个小小的业务员，些许“特点”无所谓。不要把自己看得很渺小，你是体面的，在任何场合都尊重别人也受别人尊重的。
包容伙伴
个人力量有限，团队力量无限。常有这样的同事业绩突出，但就是不能容忍同事的缺点，结果很难与团队相容，不能得到更高的平台。如果你不能包容下属的缺点，怎样发挥团队的力量呢？
建立自己的无形资产
销售是碗青春饭，在你生命力最旺盛的时期，不仅要建立经济基础更要建立无形资产。包括你的经验、能力、品格、人脉、网络资源。
经验、能力是你发展的基础，优秀品格是你获得信任的保证，人脉关系是源头活水，网络资源是你驰骋的天地。这些无形资产需要你通过诚实、意志、学习，脚踏实地，一点一点地累积。
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