一． 市场调研及结论
1.市场背景：
加拿大葡萄酒市场竞争激烈，而且不断被细分，全球众多葡萄酒品牌不断进入市场。
现在在加拿大市场的葡萄酒竞争品牌中包括几个军团，比如以法国为代表的欧盟品牌，加拿大本土品牌，新兴的澳大利亚品牌，以及来自中国的长城、张裕等。
市场前景良好，潜力巨大。在加拿大葡萄酒是佐餐、宴会、娱乐场所重要饮品。加拿大的人均消费葡萄酒为12.4升/每年。
2．竞争对手分析判定
最主要的竞争对手：以法国葡萄酒为代表的欧盟产品。以法国为代表的欧盟品牌葡萄酒历史悠久知名度高，是世界上公认最好的葡萄酒，他们是葡萄酒市场中的领先品牌。然而，由于这一强大的外来军团对加拿大本土葡萄酒产业造成了巨大的威胁，加拿大酒商联合会（GVA）也将其视为头号目标。
次要对手：长城，张裕等国内品牌。来自中国的长城和张裕葡萄酒品牌，在加拿大市场主要是以等同于法国标准第二等级VDQS的产品来争夺市场,由于品牌知名度不高，但价格偏高,所以销量不是很高。主要销售渠道是通过温哥华的中国餐厅。
潜在的竞争对手：加拿大本土葡萄酒和澳大利亚产品。加拿大葡萄酒是受政府扶持且加拿大安大略省的尼亚加拉地区是目前世界上最著名的冰酒产区。冰酒在加拿大葡萄酒市场占有很高的份额。而澳大利亚作为葡萄酒市场的后起之秀，澳洲凭借自己的独特的气候条件，以及沿袭欧洲的酿酒技术，葡萄酒工业相当发达，在加拿大市场也占据了一定的份额。由于加拿大产品受到本国政策扶持保护，而澳洲产品正处于优势地位，所以目前无法正面与之对抗。
3． 市场研究（采用SWOT分析法）
S——优势：
1．公司的葡萄园地处四川潘西平原，该地区日照时间长，气候环境与法国普罗旺斯地区相似，适宜葡萄生长。其葡萄品质在国内市场上有一定声誉。有条件生产出优质葡萄酒。
2．公司与加拿大葡萄酒市场有网上业务往来，对加拿大市场有一定的了解。
3．由于公司知名度不高，不会过早引起竞争对手的注意，有较大的发展潜力。
4．虽然公司可用资本有限，但是力量和精力相对容易集中。
5．公司中有同仁表示愿意前往温哥华开拓市场。
W——劣势：
1．中国葡萄酒由于品牌无较高知名度，在加拿大整体市场所占份额不高。
2．作为行业后进入者在葡萄酒市场上与领先者之间的差距不容易追赶，
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