就不是酒，说到酒，人们也自然不会与饮料联系起来了。
葡萄酒应该当作酒来卖还是当作饮料来卖呢？如果当作酒来卖，那么，其竞争对手就是白酒。可是，在中国，白酒已经成为酒桌上的必需品，葡萄酒想篡白酒的位，登上酒桌，难！如果将葡萄酒当作饮料来卖呢？那也很危险，比当作酒还危险，饮料的品种更多，强势品牌也更多。葡萄酒行业缺乏知名品牌，品牌集中度不高，所谓的知名品牌屈指可数，就那么几家，可供人们选择的品牌很少。
那么，是否有第三条路？当作酒饮料来卖！既不是酒，也不是饮料；既算是酒，也算是饮料，独立成为一个品类。这样一来，其在酒桌上的直接对手就只剩下啤酒了，而饮用啤酒的人并不很注重那种醉醺醺、晕乎乎的感觉，其追求的是开怀畅饮的豪爽，对有这种需求的人来说，葡萄酒天生的浪漫气质比啤酒更具吸引力，为其提供了一种新的选择，也为其找了一个无拘无束畅饮的借口，销量也就自然提升起来了。
澳大利亚黄尾葡萄酒就是借此来撼动美国市场的： 在美国葡萄酒厂家齐打“高雅文化”牌的时候，澳大利亚黄尾葡萄酒却一反常态，瞄准那些被“高雅葡萄酒”吓晕的潜在消费人群，推出一种老少皆宜的饮料型葡萄酒，去掉“高雅”外衣，把那些原来喝啤酒、鸡尾酒的俗人引入葡萄酒市场，只用了三年的工夫，销量就飙升至美国第一。可以预见的是，葡萄酒总有一天必会登上“龙位”，必会红透半边天。
理念超越：橡木酒庄，路在何方？
原来逛超市，葡萄酒货架上还多是国产的葡萄酒品牌，现在你去看一下，稍微上些档次的超市，洋葡萄酒品牌的种类、数量已经远远超过国内的葡萄酒品牌，战火已经燃起，竞争日益激烈，国内葡萄酒企业应该何去何从？
葡萄酒另一种常规的运作模式就是开专卖店了，橡木酒庄的推广力度很大，正在全力打造葡萄酒专卖的超级连锁终端体系，大有气吞山河之势。在我应邀为该公司专卖系统进行诊断后，发现了很多问题，也发现了很多的潜在机会，现在拿出来与众多刚刚进入、希望进入葡萄酒专卖店的投资企业探讨一下：
出售洋气
一个不可否认的现实是国内的葡萄酒市场还在导入期，还没有真正做起来。既然要进行资本运营，就要遵从其中的基本规律。资本天生是扩张性的，其追求的是快速获取暴利，而对长期持续获利并没有太多的感觉。
那么，橡木酒庄是否就没有前途了呢？应该在哪里立足，实现快速突破呢？
实际上，从服装、化妆品等时尚行业的发展趋势，基本可以探知，人们消费的并不是优质产品的功能利益，而是国际名牌背后的洋气和身份表征。
人们真的喜欢饮用葡萄酒吗？说实话，对于纯正的没有甜味的进口葡萄酒，很多人要习惯那种涩涩的口感，恐怕还要相当长的时间。当下，更多提前富裕起来的人，想要的是洋酒，而不是葡萄酒，为的是品味国外的生活方式，很多时尚一族要的就是那种小资情调，而不仅仅是葡萄酒的味道；更多的人还是在消化葡萄酒背后的洋气、品味、身份等精神层面的东西；既然人们追求的还是洋气，既然人们对葡萄酒还找不到真正的感觉，一定要将自己定位在葡萄酒上，那不是与自己过不去吗？况且，橡木酒庄的专卖店里已经有了很多种类的洋酒，已经不限于葡萄酒了；对于不懂葡萄酒的人有几个搞得懂冰酒是什么东西，对于这些人，你只需要告诉他们比普通葡萄酒好，就已经足够了。
我们是不是可以从战略高度上，来重新想象一下，如果我们将专卖店定位在洋酒上，是不是比定位在葡萄酒上，来得更明智些呢？那么，在命名问题上，是不是可以考虑一下，如何导入世界洋酒老大“帝亚吉欧”和老二“保乐力加”的诸多认知资源？是否可以借用它们来提升橡木酒庄的品牌势能呢？用其拥有的世界顶级洋酒品牌为自己做背书呢？
单品突破
无疑，葡萄酒等洋酒在国内还没有达到成为人们生活习惯的程度，众多的人还是偶尔为之。这说明，人们对葡萄酒的需求，并不是很迫切，
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