2008年1月，几乎在一夜之间，沪宁高速南京段路两旁赫然竖立起江苏洋河酒厂股份有限公司“洋河蓝色经典”新的户外广告，画面上清晰地向世人宣示“越超越，越经典”。

　　3年时间，洋河蓝色经典帮助洋河酒业实现了20亿元销售额的飞跃，也让洋河酒业走出了市场困境，成就了业内“洋河现象”。

    　在江苏南通，笔者和当地的一家经销商朋友探讨南通白酒市场情况。言语之间，他流露出当年没有和洋河合作的遗憾。通过和这个经销商聊天，笔者发现当年洋河没有和他合作的原因：他对洋河的未来市场没有信心，因为他是有名的“倒爷”。而笔者在和一个苏州的消费者聊天时，也不得不为洋河的成功感慨。

谋求上市之路
    　洋河酒业是苏酒领袖企业，是苏酒复兴的领头羊和排头兵。在洋河蓝色经典上市之前，洋河酒业一直处在市场低迷状态，只是靠中低端产品洋河普曲、优曲以及大曲来覆盖江苏市场。
    　洋河必须实现两个方面的整合，才能够迅速走出低迷状态：一方面，通过借力中高端产品品牌的打造，改变目前徽酒、川酒一统苏酒市场的尴尬格局；另一方面，洋河必须借力上市，通过股权机制转化，使得管理机制走向现代化、规范化，最终使得洋河酒业走上健康、持续发展之路。

    　洋河酒业的上市需要两个方面的支持：主营业务的利润率以及主导产品的市场占有率。洋河蓝色经典，20亿元的销售收入凸显的正是洋河酒业清晰的品牌战略规划，这也反映出企业目标与路径在洋河酒业的辩证统一。

    　洋河品牌新架构一定是基于对细分市场内在规律和洋河自身品牌资产的研究，遵从并充分发挥错位竞争和品牌竞争的优势，积累品牌价值，最终进入中国白酒业第一集团军。

    　“蓝色＋绵柔＋男人的情怀＝蓝色经典”，利用品牌高度与产品高度的“双簧营销”策略牢牢抓住消费者的心。洋河大曲给消费者的是“大众酒”、“低档酒”的感觉，洋河蓝色经典给消费者的感觉是“档次”、“身份”。洋河蓝色经典成功最大的原因之一来自于品牌核心诉求的提炼：蓝色文化。
    　那么，何以演绎蓝色文化？

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