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“蓝色经典”的突围之路
华夏酒报·中国酒业新闻网  作者:方德智业 王健  编辑:尹贵超  时间:2008-4-23 8:25:21   订阅邮箱快讯


蓝色经典的“肠梗阻”
     目前,洋河蓝色经典在江苏市场是一个稳中上升的品牌,同时,相对于渠道商来说,由于其采取严格的渠道保护措施,渠道利益冲击不大。但是,随着产品的逐渐成熟,渠道商很难长期忠诚于某一品牌。如果不能真正意义上建立其厂商联合体,蓝色经典的渠道体系维护成本就会越来越高。


     如今,笔者已经发现很多经销商、餐饮终端对洋河蓝色经典“阳奉阴违”,蓝色经典将会遇到第一轮发展的“肠梗阻”。
     洋河最大的“肠梗阻”来自于产品线的混乱,洋河要做产品线整合上的“缩身运动”:一方面要建立洋河酒业产品线整合标准以及整合路径,确定洋河酒业未来产品线的长度、宽度、深度以及广度;另一方面通过产品线的整合,强化主品牌的品牌高度,洋河蓝色经典需要不断在品牌内涵和品牌外延上做足功夫,强化品牌美誉度,提升消费者忠诚度。


     另外,蓝色经典需要面对外部竞争对手的冲击,尤其是来自于地产强势品牌双沟、今世缘等的正面夹击。为与洋河蓝色经典瓜分中高端市场,双沟推出的高端品牌——珍宝坊,今世缘推出的高端品牌——国缘酒,通过创新的营销手段获得了一定的市场份额。同时,洋河进军外围市场,必然会遇到强势地产二名酒的围追堵截,如河南宋河,安徽口子窖,陕西西凤酒,河北板城烧锅酒,北京红星二锅头等。


     虽然,战术创新很难获得真正意义上的核心竞争力,但如果将战术创新手段发挥到极致,可以转化为核心市场能力,反过来会影响市场。洋河不能只根据自己的优劣势确定发展战略路径,而忽视了强大的竞争对手。


     洋河在江苏市场积累了丰富的社会资源,资源整合能力十分强大。但是,洋河的整合方向和整合方式需要进一步提升,一方面,洋河还缺乏一批能驾驭全国的人才,这将直接影响到洋河酒业的全国化市场布局;另一方面,在资源整合方式上,洋河需要将产能资源、人力资源、资金资源以品牌运作方式进行战略性重组,发挥整合的力量,实现最大化的力量。

来源:《华夏酒报》
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