所谓自上而下，实质上是全员营销思维，即成立公关部，由公司高层亲自主抓，启动南京市场的机关、企事业单位团购与核心消费者；以乡党会以及品鉴会等方式，免费赠送核心意见领袖蓝色经典新产品，率先启动白酒后备箱策略。同时，成立南京办事处，启动核心餐饮终端，以此带动大盘市场运作。等市场起量之后，在价格、区域以及渠道三个方面进行严格的市场保证监管控制措施，使得渠道与厂家形成利益联盟，共同维护市场稳定。

    　确立“错位竞争”与“品牌竞争”的双竞争原则。
    　相对于“茅五剑”一线品牌来说，蓝色经典采取的是侧翼竞争原则，而对于徽酒以及省内竞争对手来说，蓝色经典采取的是品牌竞争原则。

    　蓝色经典主导产品“海之蓝”，采取品牌错位竞争原则，以128元的终端价格定位，紧紧抓住了徽酒主导产品100元口子窖与158元五粮春两者之间的价格空隙，满足了渠道和终端的利益需求。而5A级“梦之蓝”就是直接切入高端礼品市场。

　　洋河蓝色经典的迅速崛起，撼动了南京白酒市场整个品牌格局，洋河蓝色经典的“势能”，也带动了整个苏酒品牌整体的复苏。对于徽酒、川酒来说，是一个很大的冲击，五粮春、口子窖、迎驾贡酒等南京市场的中高端主导产品的销售均不同程度上出现下滑趋势。
　　 
　　“以点带面，两极发展”的市场布局策略。
    　以南京市场为中心，成立蓝色经典品牌营销公司，建立蓝色经典明星市场。同时，联合重点经销商，运作以江苏宿迁为代表的苏北市场以及苏州为代表的苏南市场。2006年，针对省外市场拓展，重点运作河南市场以及北京市场。洋河蓝色经典将会在下一阶段分步骤、分阶段进军全国化“机会性市场”，以完成全国化市场布局，由二名酒向一线品牌延伸。

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