“2007年，金士百啤酒以363,890千升的产销量位列全国啤酒行业第16位，金士百的行业地位和竞争力进一步得到了提升。”4月28日，在“金士百绿色纯生啤酒上市新闻通报会”上，吉林四平金士百啤酒股份有限公司总经理卢宪锋在接受《华夏酒报》记者采访时，言语中洋溢着自信和自豪。

　　作为啤酒行业为数不多没有外资背景的金士百，近年来取得了长足发展，产能和市场销量稳步提升，已经成为吉林啤酒业的佼佼者。目前，金士百已经实现了年产80万千升的啤酒生产能力，单厂生产规模列全国前列。

    　分析其成功的原因，业内人士一致认为，“满足市场需求，适时进行产品创新是其发展的关键。”
5年短暂的“涉外婚姻”

    　作为一家乡镇企业，金士百曾经是全国啤酒行业较早利用外资的企业。

    　金士百公司成立于1985年，曾名列全国啤酒行业十强之一。1995年，在外资大量涌入的大背景下，金士百与英国最大啤酒企业巴斯公司合作，实现了与国际接轨，尽管合作给金士百集团带来了巨额资金和高新技术、优秀人才、优秀的产品和可供借签的管理经验，但由于巨大的文化差异以及英方人员对中国特色经济市场的不适应，合资经营未取得预期的效果。

   　就在中国啤酒业掀起外资参股和并购浪潮时，金士百却与外企“分道扬镳”。2000年，金士百成功回购英方全部股份，成为至今中国啤酒业的典型“个案”。

    　由于巴斯集团控股后战略决策上的失误，导致金士百市场整体下滑。在2000年3月回购英方全部股权前，金士百在长春市场份额跌落至6%左右。面对当时市场上非常强势的“银瀑”和“华丹”两大地产啤酒品牌，金士百开始思索重夺市场的战略和战术。

    　“将营销中心设在长春，省会市场绝对不能拱手相让”。
    　不服输的金士百，6000余万的市场投入、200多名的销售精英开始正面贴身强攻。

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