赋予小区活动一个恰当的主题，对吸引消费者参与的兴趣作用很大，淡化与消费者沟通时的商业目的，并且有了活动主题也便于宣传。在宣传物料设计、促销形式选择、业务人员推介等操作时有了“主题”就有了“神”。

确定活动产品及价格

    　小区活动中使用的啤酒产品应以中低档生活啤酒为主，要符合大众消费能力要求，如在杭州市场，零售价格在30元/箱（1×12瓶）左右（包括押瓶箱5元）较为合适。 　　

　　活动多以整箱购买为主，所以以小包装（如8瓶/箱或12瓶/箱）为好。
    　因为中低档啤酒多半是塑箱装的，购买会有个押金的问题（12瓶/箱的塑箱一般需20元/个，对推销是一个障碍），所以如果企业有纸箱生活酒来做这种活动那就更好了。

    　同时，根据啤酒产品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”这一环，所以如果有易拉罐产品，包装不用再回收的那就更好了。不过生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活动设计中要考虑这一点。

确定具体活动方式

    　促销形式多样自然是好事，可以吸引消费者更多的参与兴趣，但这也考验了企业销售团队的执行能力。对于大多数中小企业而言，笔者建议企业能总结一两种规模较小、便于执行和复制的促销活动形式，关键是要有一定规模并较长时间地开展这种促销活动。

　　买赠促销：凡在活动现场购买一箱本企业啤酒产品，即可获得一瓶1.25升的可口可乐，购买两箱可获得一组可口可乐公司的赠品（1.25升装“雪碧+果粒橙”两连包），多买多送，数量不限。

　
    　“摸奖”促销：购买一箱指定啤酒产品便有一次摸奖机会，从摸奖箱中摸出一个乒乓球，辨别球上的标识，获得相应奖项，即摸即奖，摸奖箱内共20个球（上面分别标识几种字样，如5种字样），设为5个等级（如下表所示）。

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