活动的效果如何，宣传起到重要作用，小区活动推广在活动前、活动中以及活动后都应该对宣传给予充分重视。

    　活动前：提前一天在活动现场周围散发宣传单，对可能经过此活动地点的消费者告知明天的活动内容，吸引其到时来捧场；
    　活动中：通过活动现场布置或者散发些小汽球以及促销人员的宣讲来宣传，这也是最重要的宣传部分。如现场布置：产品堆箱、割箱展示；赠品码放；折叠式促销桌、椅；打上活动主题标语的横幅；宣传品牌的易拉宝；介绍活动内容的KT板；大太阳伞（水座）；促销服；有企业LOGO的汽球（准备打气筒）等；
    　活动后：公司及时组织车辆对这些活动小区周边的便民店大力度铺货（可带上企业促销品及目前终端促销活动告知书等）。

人员配备及培训

    　小区活动要有较多的人员投入，小规模的开展可以由业务人员在周末或节假日兼做，大规模的就需要聘请临时促销员了，比如可招一些大学生，通过对活动内容、现场布置要求、宣传推销利益点、客户常见异议解答技巧、关键控制点、职责及劳动纪律等的充分培训后上岗。
营销费用平衡

    　小区活动的主要费用支出包括：
    　■促销方案设计的活动内容费用支出；
    　■在活动终端，因为终端提供了活动场点、承担售后回收空瓶或兑奖以及现场的支持（如与物业的沟通）等，作为企业需要提供的费用，如可以提2.0元/箱（但不享受终端促销政策）；
    　■临时促销员工资：如基本工资40元/天，业务提存0.5元/箱；
    　■布展物料（易拉宝、太阳伞等）的费用。

    　因为小区活动是直接针对消费者的，所以售价应按零售价计算，比公司做终端有更高的价差收益，这也可以补给一些活动费用。经我们测算，这种方案每个活动点每天可出货约40箱—80箱，并且实际花费的额外费用很少。

    　另外，对于活动的高效开展，还有几点需要提醒：
    　1.  要明确此项活动的关键业务。
    　前期准备，如小区活动方案制定，审批；助销物料设计、制作及配备；临时促销员招蓦；活动人员培训；活动场地寻找；活动场地的谈判与确定（包括物业）；促销产品及物料配送。
    　现场活动，如宣传单发放；活动现场布置；活动现场讲解与宣讲；产品及赠品管理；派发小汽球；产品销售及销售数据记录；为客户送货上门；收场及其它事宜；零店费用兑现；活动过程督导 。
    　2.  要制定活动推动执行计划，什么时间、做什么事、由什么人负责、完成标准是什么等要落实。
    　3. 活动过程中要有专职督导巡查，善于总结提高。
    　4. 活动后销售部要组织人员大力度的铺货跟进，平衡好小区周围不是“活动点”的其它终端的利益，依托小区活动逐渐把社区终端的铺货率做起来，巩固小区活动成果。

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