时间一般选择旺季即将来临及旺季期间均可，对大部分市场来讲，一般6月到9月都是不错的时节； 可以选在天气较好的周末或节假日； 早晚凉爽时是出货的高峰：如上午7：30－11：00，下午15：30－18：30。

    　对于啤酒企业的小区活动，建议周期性地举行、长期开展，这样才可能做到品牌积累、市场渗透，那种“一蹴而就”的策划效应在小区推广中是很难形成的。

明确活动规模及选址

    　设计的活动方案最好可独立进行，而活动点数量的增加可实现规模大小的调整，即同样一个活动可在多个场地同时开展，一般一个场地可持续2天，短了也许小区内宣传还没有到位，小区购买潜力挖掘不够，长了会使“边际效益”递减。

    　活动选址是否合适是小区活动成败的关键因素，由业务人员选点及和店主预谈判，区域主管把关。根据实践，比较适合的活动地点是：
    　1.  非高档社区，高档社区物业管理严格，谈判费用相对较高；
    　2.  成熟社区，即入住率较高的社区；
    　3.  常住居民比例大，生火做饭比率高的社区；
    　4.  有一定的消费能力的社区，否则“整箱购买”不太好推销；
    　5. 人流量大的点（如集贸市场旁、小区入口处等）；
    　6. 有活动场地，约需十个平米的空地；
    　7. 有合适终端配合，因为需要有终端配合回收空瓶、竞奖等后续服务，而且依托终端做活动可以弱化周围其它终端的不满（终端会认为，厂家来抢生意了）。

    　业务团队在活动过程中要及时总结，不断提升，通过实践筛选后逐步固定这些活动点，企业可以在同城设几十个固定活动点，使小区活动推广可在在全城轮回进行。

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