6、对老星级产品重点在乡镇农村市场做好市场维护工作，在原市场基础上做细做透。

7、针对主要竟品“荣成将军”酒制订专门的应对策略，尤其在酒店终端要打造自己的样板店，做到“以点带面、重点突破”，集中精力对竟品形成有力的阻击。

针对以上七点建议，颐阳酒业高层与金蓝盟专家组专门召开了1天的研讨会，最终颐阳酒业领导接受了专家组的建议。接下来专家组再次结合荣成市场实际情况，制订出了《荣成市场策划方案》，此方案制订出了荣成市场下一部具体打法，该方案主要内容为：

1、由办事处直接做市场，重新划分片区，要求每个业务员找出自己的10家样板店。

2、确定以窖藏酒15年为主打产品。要求该款酒在市内A、B类酒店全部铺货。

3、针对15年窖藏酒，展开一个月的“瓶瓶有惊喜，箱箱中大奖！”的促销活动。

4、在样板店全部上促销员，对促销员培训后直接上岗，针对促销活动内容直接向消费者介绍推销。

5、针对“瓶瓶有惊喜，箱箱中大奖”活动在主要媒体宣传告知，在荣成日报每周刊登2次广告，连续刊登一个月；在荣成电视台每周播出字幕广告3次〈逢单播出〉

6、在20辆公交车前顶挂条幅两个月，内容为：迎文登学五十年厂庆、贺窖藏酒隆重上市！

7、对于各酒店原有进的15年窖藏酒一律换成有奖的产品。确保各样板店在第一时间中出一个大奖〈签于涉及到商业机密不再过多陈述〉

8、对于在活动期间中出大奖的酒店，需办事处在第一时间给消费者现场兑奖，现场放鞭炮，并在中出大奖的酒店门前挂祝贺条幅，内容为：贺本店喝文登学窖藏酒中出电视机一台！并在荣成电视台当晚用字幕广告播发：祝贺某人在某酒店今日中出大奖的信息。

该方案一出台，颐阳酒业集团高层就立刻开会对本方案展开了深入的讨论，经过财务部核算，该方案的资金投入并不大，厂方完全可以承受。专家组又接着出台了《荣成市场促销活动执行方案》，详细地规定了各工作环节的主要负责执行人；颐阳酒业高层立刻进行了动员部署方案，在做了充分准备的前提下进入了执行阶段。

该方案在执行过程中，基本按方案规定的程序和时间执行，效果如方案所预料的一样起到了轰动效果，但有一个环节却是专家组未曾考虑到的，那就是原计划在所有样板店上促销员的规定，未能落实。因为在荣成当地促销员很难找到，那怎么办？如果找不到促销员，本次促销活动将大大折扣，就无法真正落实“以点带面、重点突破”的基本策略。霍清臣老师再次就这一问题与颐阳酒业高层进行了沟通讨论，最后专家组又出台了《荣成市场样板店促销补救方案》，该方案就荣成市场的特殊情况提出了新思路，具体提出以下建议：

1、在其他市场临时抽调促销精英到荣成市场，组成“荣成市场促销突击队”，配合本次促销活动开展。

2、针对个别无法上促销员的样板店，可由业务员在该酒店暗地寻找一名酒店内部的服务员做为“暗促”，重点推销文登学酒，可给予一定的报酬提成。