3、在无法上促销员的酒店，也可与酒店老板签定协议，规定酒店在每月销售额达到一定标准时，可从厂方获得一名促销员工资，从而最大限度地提高酒店老板的积极性，以弥补无厂方促销员的遗憾。

该补救方案被颐阳酒业领导接受后，紧接着开始了执行，结果该方案效果比预想的要好得多，完全弥补了《荣成市场策划方案》的不足部分，尤其样板店的成功，大大带动了周遍店的销售，真正做到了“以点带面、重点突破”的效果。

通过本次促销活动，窖藏酒在酒店的销量迅速提升，十五年窖藏酒的旺销也带动了其他系列酒的销售。促销活动从6月份开始策划到7月份真正的执行，仅仅一个月时间，销量明显上升了很多，签于此，颐阳酒业高层决定把本活动延长了一个月；到9月份时每月销售额已达到40多万元。面对10月份后白酒旺季到来，颐阳酒业高层提出了是否能在现有基础上可以使荣成市场销量的再有更大突破？于是金蓝盟专家组再此对荣成市场进行了深入调研，以能找出市场销量突破的关键点。经过专家组认真的调研分析，认为荣成市场酒店渠道销售再进一步大的提高很难；但大多商超、便利店、二批店、名烟名酒店渠道空白点仍很多，如想再进一步提高销量，就必须使产品在荣成市场占有率绝对高，并且各渠道都能畅销起来。要想迅速覆盖如此多的这些渠道，单凭厂家几个业务员恐怕在短时间很难做到覆盖大多空白点，怎么办？于是专家组经过认真调研分析，出台了《关于荣成市场进一步提升销量的策略方案》，该方案中主要提议在中秋节来临之前在荣成召开一次大型订货会，对所有终端、二批商发出邀请，并制订出订货会特殊政策，以此吸引更多二批商的加盟，把产品压到了更多二批商手中，一切就好办了。于是，颐阳酒业公司在10月下旬召开了此次定货会，结果现场定货突破了200万元。定货会成功的召开吸纳了众多二批商的加盟，随着二批商对自己周遍网络渠道的辐射，在11月份时，荣成市场文登学酒市场占有率已达到了98%之多。

伴随着销售网络在各渠道全面的覆盖，以及有针对性的各种促销手段的实施，文登学窖藏酒总体销量已很快超越了“荣成将军”酒，再次成为荣成当地的第一品牌，其每月销售额到2008年1月份已达到210万元之多，比专家组7月份刚接触该市场时，每月销量增长了21倍。

 

    通过本案例可看出,作为区域品牌要想在市场中突围,必须经过详细的市场调研和分析,并制定出非常周密的策划方案,然后真正落地,方能取得意想不到的效果.

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