范震的三大创新之中，还有一条是宣传创新。这对于不少人来说很新鲜，白酒的宣传不就是在媒体上做广告；路边上树牌子；终端上搞形象；要不就找个形象代言，斟上一杯自己的酒，赞一句“好酒”，这里面还藏着什么创新的学问？

　　范震说，传统的酒类产品宣传手法已经陷入了模式化的境地，大同小异的形式会使得消费者迷惑。酒之所以要做宣传，本质上是为了唤起消费者的消费欲望，也就是要给消费者形成期待心理。

　　酒类产品宣传如何创新？范震还是拿酒鬼洞藏文化酒作例子进行分析，酒鬼洞藏文化酒从孕育的那一天起，就已经植根到了消费者心底，很多的亮点都让消费者对它抱以期待：在山洞中封存七年会出什么样的美酒？酒鬼洞藏文化酒会以什么样的形式献礼奥运？而随着奥运开幕的日益临近，这种期待不断被加温，有经销商专程来到湘西了解洞藏文化酒的情况，还有消费者在游览奇梁洞的过程中知道了这个酒并记在心中。总之，酒鬼洞藏文化酒前期的宣传几乎是消费者自动发起的，公司把这个产品描述出来，投入贮存阶段，再进行相应的报道启动，就把消费者心中的火苗引燃了，之后，让这种期待像滚雪球一样越来越大。

　　宣传是为了突出自己的产品，那么创新就要综合考虑社会热点、大众心理、自身资源、品牌个性等诸多因素，寻找到一个有广泛吸引力的社会热点作为切入口，将消费者导入企业自身的资源框架当中，让其潜移默化地感受品牌的魅力，而不是强迫地对其灌输信息，这体现了企业在品牌建设、品牌传播过程中的视野。把消费者的心理活动与变化纳入推广战略的通盘考虑，这正是宣传创新的精髓所在。

　　通过不同角度的三大创新，一个企业的积淀、个性、视野都得到了体现，既陶醉了消费者的嘴，也抓住了经销商的心，还传播了企业的名，这不正是酒类企业的竞争力所在吗？

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