整体营销推广仅仅是基本教育工作

　国外葡萄酒具有很强的文化色彩，他们进入中国市场，带来的已经不是单纯的产品方面的冲击，更多的是对于专属葡萄酒文化的一些认知。比如对于国外产区，像法国的普洛旺斯、，罗纳河谷、，卢瓦尔河谷，美国的纳帕河谷、，加州葡萄酒庄园，西班牙雪利等。

　国外葡萄酒在教育中国消费者重视国外葡萄酒消费文化的同时，也在不停地向消费者推广国外葡萄酒的产区文化，增加附加在产品上的价值，以此来打动消费者，培育稳固的消费群体，带动整个国外葡萄酒的消费趋势。

　一切正如我们所看到的，国外葡萄酒在中国市场的销售渠道，多是采用酒窖庄园等概念的专卖店形式，以及俱乐部会员式的个性化营销形式。而传统的商超、酒店渠道则是销售渠道的一种补充与点缀，它们这样做的目的，一方面既增加了国外葡萄酒的个性化的神秘色彩，另一方面又保证非流通营销模式所带来的利润空间。

　国外葡萄酒的这种营销模式是典型的针对小众市场和特定人群的拓展之路，专卖店的销售方式不但为国外葡萄酒的代理商找到了综合运作品牌的出路，而且，也增加了国外葡萄酒品牌的整体销售推广的有效性，俱乐部营销也成为国外葡萄酒在终端推广上最常见的手法。它的目标明确，就是大众消费者中的具有高端消费能力的人群，是属于葡萄酒消费中的意见领袖人物。

　通过俱乐部这种模式，让消费者直接接触到产品的同时，理解国外葡萄酒在文化上的内函，以这种差异化方式支撑产品销售。然而，这种整体推广思路只能是国外葡萄酒品牌在前期教育中国葡萄酒市场的基本工作，仅仅是为后来能否制胜中国市场打下了良好的基础工程，而不能把此营销手段作为制胜中国市场的重要法宝。

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