出台合理价格，不失为有效拓展之法

　随着我国对葡萄酒进口政策的放宽，存在于中国市场上的由于信息不对称而造成的暴利现象得到了巨大改善，这使国外葡萄酒在中国市场的产品价格也逐渐走出那种“高不可攀”的阴影。

　美国帝王酒业集团董事长雷蒙德表示，通过对前期中国市场调研，发现国外葡萄酒在中国的暴利现象非常普遍，一瓶在国外只卖五六元的低档酒，在出口后到中国后，竟然卖到三四百元。这表明国外葡萄酒的代理商在中国市场的推广投入与利润收入显然出入太大，这已成为国外葡萄酒在中国市场快速普及的极大阻碍，成为阻碍大众消费的重要原因之一。

　如今，国外葡萄酒企业随着在中国市场操作经验的提升，也深刻地意识到了这一点，他们开始了产品调整，中档酒成为开发中国市场的“排头兵”。这种意识的调整也使中国市场上的国外葡萄酒向着目前消费者能够接受的价格带集中，使国外葡萄酒的主流产品价格趋于平稳，这对于培养国外葡萄酒新的消费群体，拓宽国外葡萄酒的消费人群，让更多的人认识到国外葡萄酒无疑是利好行为。

　意大利最大的葡萄酒企业米罗利奥集团就宣称，该集团旗下的顶级葡萄酒“天努达”系列将以较低的价格正式推向中国市场，而法国波尔多也推出几款顶级葡萄酒，其售价也号称到中国后只卖到成本价。

　国外葡萄酒无论是依靠调整产品选择而降低价格，还是采取直接降低价格，只要其产品价格、产品品质、品牌价值等能迎合、满足消费者的消费需求，只要其产品的价格手段并没有损伤品牌影响力，而是拓宽了品牌的消费群体，与消费者达成了共识或共鸣，都可以说是一种成功的营销手段。

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