主持人：中国酒企业目前所处的环境促使企业进行“理性”的营销模式，我们想知道各位专家心中的理性营销如何定义？它是一种什么样的营销模式？

    　崔自三：理性营销应该是企业根据自身状况，合理设计符合自己长远战略要求并持之以恒运作的营销战略战术行为。它符合企业自身状况，适应企业所处的区域文化、经济发展水平、自身经营实力、产品定位与特点等。采用的营销模式应符合企业长远战略要求。既然是长远战略要求，就不会因为市场的浮躁或竞争对手冲击，而改变自己的营销战略及计划，从而做出盲从、投机等行为来。

    　朱玉增：中国的经济形态从计划经济发展到如今的市场经济，在开放的高度竞争的市场环境里，企业的赢利期望与赢利空间都在被无限地压缩。面对残酷的市场竞争，企业必须要严肃地对待它的与投资决策有关的行为。因此，对于市场投入少了盲从，对于战略规划、营销策略及企业的内部管理更讲求务实而不是为了“虚名”，所以，理性营销更应该说是企业的一种营销心态，即以理性的心态去面对市场竞争的营销行为。它的营销模式就体现在企业的市场营销及管理决策流程中科学合理地正确认识企业自身的定位及目标、以及执行中策略的完备性、决策行为的理性而不冲动等。

    　杨光：在中国博大精深的传统文化中，至今仍被传承并消费而与时俱进的不多，而白酒便是一个“幸存者”，不仅承载了中国几千年的悠久历史，而且至今仍被国人喜爱着、消费着。所以，中国的白酒品牌理应如联想、海尔、华为那样，走向世界，驰名中外。那么，中国白酒品牌的营销就应该是一种“理性”的营销，不应该如医药保健行业那样热衷概念炒作，更不应该如日化行业那样以对渠道的管控促销而割据一方。

    　理性营销的模式，应包含消费者、企业、行业三个层面的营销。首先，对消费者要进行中国酒文化普及；其次，在此基础上，完成企业自身的发展壮大；最后，联合行业内其他企业，在竞合双赢的基础上，共同将中国白酒推向世界。
    　安秀忠：“理性营销”应该是一种科学长效的企业战略，是企业战略、战术、管理等方面的结合体，也是社会各方利益的综合体。

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