崔自三：伴随着消费者理性消费的“高涨”，促销战、广告战、折扣战等等，都将逐渐地失去效用。酒类营销最终将回归竞争原点，即产品竞争。

    　这里的产品不是单纯意义上的“产品”概念，而是一种“大产品”的概念，企业要给产品增加附加价值，即提供单纯产品以外的价值。比如数据库营销（通过征询经销商和消费者对产品的意见、建议，为顾客提供产品消费指导、提供购买便利、切实优惠等，构建与竞争对手的区隔与壁垒。）和关系营销（通过消费者座谈会、参观工业园、顾客分类及定期沟通、销售回馈、感恩活动等，与消费者建立一种内在的联系。）

    　朱玉增：心态决定行为，企业对待消费者的态度决定了企业的营销态度及营销措施。当消费者越来越清醒，企业的营销行为必须适应市场需求。
    　比如在广告宣传上，在广告投放的频次上，如果没有能力在目标市场所在区域持续地下雷阵雨，还是把雨量集中一些在核心及最有潜力的市场区域做持续的投放，哪怕是绵绵地细雨式的滋润也会有所收获。此外，在广告的表诉内容上，不要张扬式地乱说，还是仔细地思考下目标消费群对于产品的想法为妙。

    　杨光：我还是以白酒为例，白酒营销模式的升级换代，主要取决于白酒消费行为的演变。首先是消费者的升级换代，80后、90后等年轻一代消费群，对洋酒、咖啡、可乐等时尚消费品更为了解，但对中国白酒文化却知之甚少。其次，消费行为的升级换代，年轻消费者的白酒消费行为，与传统的白酒消费有着较为显著的差异。

    　例如，消费地点的多元化，从传统的餐饮场所逐渐向酒吧、KTV等休闲娱乐场所延伸。最后是品牌传播的升级换代，相对于电视、报纸、杂志等传统媒介的品牌传播，年轻消费者崇尚个性，热衷于网络等新兴媒介，喜欢PARTY式的小圈子活动，不再盲目听信各类权威推荐，不管是明星还是专家。

    　因此，传统的广告、公关等品牌传统手段将面临升级换代。
    　安秀忠：我个人认为，酒类营销的发展趋势应以理性营销为导向，但是也要将理性营销和感性营销进行有效结合，相辅相成，而不是进入完全的理性营销误区，否则，这会与目前大众的不完全理性认识形成矛盾。

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