当前，保健啤酒作为一类新型功能性饮料，具有多种滋补、食疗或辅助治疗作用，受到消费者的青睐。现代文明的发展，使人们对营养保健、生态平衡和环境保护的关注程度迅速提高。这就为保健啤酒的绿色包装营造了一个潜力很大的发展空间。鉴于此，走产品差异化路线，打健康牌，在原有基础上，开发新农村保健啤酒，以满足市场需求。

    　结合新农村经济建设政策的实施，有针对性地逐步渗透和推进。
    　企业可以借助郑州市将建100个“新农村”示范村的政府举措，率先使“新农村”啤酒进入这100个示范村的便民超市，形成“以点带线，以线带面”的市场开发效果。再如，借助政府目前正在着手实施的“万村千乡市场工程建设”，将“新农村”啤酒铺进农村连锁商店内，以方便农民大众的购买和消费，最终必将随着农村连锁商店网点的增多，而带动新农村啤酒的销售。

    　广告宣传方面，采用跟随策略，有针对性地选择媒体进行“新农村”的品牌推广工作。
    　随着2006年河南电视台新农村频道的开播，可在此频道的黄金时段插播或冠名广告；联合中国移动的“欢乐新农村”，开展联合促销的市场推广活动。
    　同时，加大县级、农村市场电视广告的投放量，以品牌形象广告为主，贴近“新农村”经济建设进程和农民大众生活现状，“新农村”啤酒广告的投放时机应紧贴农村市场的地域性和季节性而适当调整投放时间。
    　农村一般接触的媒体是电视，而经常看的频道是地方台。进行广告宣传可选择价格相对便宜的地方电视台、印制宣传单、墙体广告等方式。口碑传播方面，主要是通过与当地消费领袖搞好关系，利用农村消费领袖的口碑传播进行产品宣传。消费领袖可找当地比较有威望的人、在外地工作时间较长的人、家里有在外地工作的人、村里的干部，或村里比较有钱的人。

    　品牌建设方面，公关先行。
    　在产品上市前期，邀请河南省市相关报纸媒体联合举办“新农村啤酒形象代言人”的报名和评选活动，向外界发布“新农村”啤酒即将上市的信号，以引起社会各界的广泛关注。举行“新农村”啤酒上市的新闻发布会暨与农村希望工程签约的捐赠仪式，广邀相关媒体单位进行深度报道，以提升“新农村”啤酒的知名度与美誉度。

    　物流渠道方面依托批发网络进行辐射。
    　农村的进货渠道一般有三种：终端到乡镇批发部或县城批发部提货；由乡镇批发部送货上门；县城批发部直接送货到农村店（这种比较少，一般存在于城市近郊）。 企业要根据不同区域选择不同的运作模式。

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