有效的出货管理
　　有效的出货在管理方面涉及到以下的几点：整理分销网络渠道，确定市场责任区域，分解目标业绩指标，制定工作计划，检查工作完成的情况。

　　企业价值链的可持续性取决于企业与分销商、零售商的共同利益如何有效结合，通过这几个方面的管理提升，就可以解决不能有效出货的难题。
    　首先，要对目标市场进行调查，要弄清楚零售终端和分销渠道的形态和数量分布。其次，采用合理的渠道模式，着重功能互补和分销效率，对区域市场进行滚动式或地毯式覆盖。再次，对渠道进行合理规划，确保每一个分销商拥有足够多的下家零售店数，并保持动态平衡。

    　第二是确定市场的责任区域，通过划分责任区域，将分销目标具体落实到每个业务人员，各级营销经理必须为整体分销力的提高承担责任，要做好客户顾问，还要做一个教练，学会指导下属如何去分销，如何去开拓客户，如何做产品组合，如何去策划促销活动。加强营销前后台的协同，要把人力和资源配置在产生成果的方向上，深度分销是一个系统，要求全员营销。

    　要加强对业务人员以及促销人员的管理、指导、激励，约束与帮助让其为客户做贡献，要加强对业务人员的培训，加强对人员的管理， 通过正负激励，来促使业务人员真正地成为客户的顾问，为客户做贡献。

    　第三是分解目标业绩指标，要让每一个营销人员都有动力，这就要把目标层层地进行分解，分解得越细化越好，分解目标业绩指标就要根据各区域的竞争的状态、市场的容量、市场的潜力以及过去的实际销售数量，决定区域的目标销售任务。

    　第四是制定工作任务计划，每个管理者都必须帮助业务员制定工作计划，可以逐周滚动制定一系列的工作计划。

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