面对一线名酒的整体提价，以及提价后留下来的300元以下的价格空间，给二线名酒创造了一个提升机遇。

    　一是价格空挡机会。二线名酒原来一般集中在150元以下的空间，而且在这个空间还是以108元和138元为两个主流价格，其实，这也是一批高速成长的二线强势品牌近两年产品突围的首选价位（洋河蓝色经典除外）。一线名酒整体拉升后，为二线品牌顺势占位150－300元的价格带创造了机会。

    　二是消费升级机会。随着经济发展水平和居民消费水平的提高，在地方上各大单位的政商务用酒越来越倾向于选择本地品牌（有面子、有理由、价格又实惠），因此，这是由二线品牌与生俱来的品牌亲和力所形成的优势。原来这些品牌一般不会触及200元甚至更高的价格，因为无法与一线名酒抗衡。而现在随着政商务用酒档次的提升，也成了二线品牌尽己所能要冲击和占领的首选价格带。

资源整合与匹配

    　分析近年来快速崛起的一批二线强势品牌，在产品突围中普遍坚持了“品牌产品化、品牌品类化”的产品规划原则。而品牌产品化的表现，绝不仅仅是营销系统拿出一款代表性的新品来占位，更多的是企业内部人力、设计、供应、技术、生产、物流、管理、财务与营销系统的全面资源整合。没有内部的资源整合，没有清晰的产品战略规划，没有系统的成本控制与财务策略，想通过新品升级仅仅是一句空话。

    　这是内部整合，在外部资源整合上，还要考虑原有产品所形成的商业资源与升级后的新品是否匹配？中高端产品的推广更多的是依靠政商务渠道的消费引领，即核心消费领袖的带动作用来带动其他渠道的纵深推进。考验的是经销商和企业的人脉资源以及区域市场的公关团购资源和能力。而企业在原来占据主流地位的中低端产品中，与之匹配的恐怕更多的是以流通渠道为主、脱离人脉关系的经销商资源。这种外部资源的差距如何弥补？需要各企业重新设计招商策略，整合目标区域市场的优质商业资源。

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