走进理性营销

    　理性的表层意思首先是相对感性而言，即“理智而不盲动”。

    　理性营销更应该说是企业的一种营销心态，即以理性的心态去面对市场竞争所开展的营销行为。如果说在市场经济初期及以前的曾经的冲动能够较容易地造就一些“企业英雄”，那么，在市场经济日渐成熟且竞争日益激烈的市场环境里，不理性市场行为的后果是很可怕的。

    　理性营销模式体现在企业的市场营销及管理决策流程中更加地尊重市场及消费行为的需求，科学合理地认识企业自身的定位及目标以及执行中策略的可行与完备性，决策行为的理性而不冲动等。
    　理性营销是一种营销理念上的创新，但并非是放弃现有的营销方式及营销工具，而是更加科学合理地使用现有的市场资源和营销工具。

    　从管理的角度来理解理性营销，就是在“正确的时间做正确的事”，以及做好事前、事中、事后管理的计划性。鉴于市场竞争的激烈程度及变化因素的不确定性，对于企业来说，更长期的计划已不太现实，理性的企业表现在如何把目光放在当前的一段时期，而不是三五年以后遥远时空。

    　从资本回报率的角度，是指将资金付出的时间成本损失控制到最小程度。
    　从经济学的角度，指将每一次营销行为的机会成本损失降低到最小。
理性营销的表现方式

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