此外，既然企业的决策是建立在以市场调研为基础的客观分析之上的，就不要随意改变。例如，通常酒类企业在开发新产品的包装定性阶段是很难的。由于新产品上市总是要有一段与市场相适应的过程，且这个过程中的销量是很低的。因此，一些市场人员便会把销量的压力转向包装和价格及广告促销支持等方面，并时常会很有道理地把某某竞争对手品牌引经据典为“参照物”，从而使得企业决策者对当初的定位产生动摇，即而再产生系列的调整。

    　最终的结果是伴随时间流逝使企业失去了宝贵的市场机会，因为产品早一天上市就早一天形成在位优势，并早一天在消费者心中扎根。

    　注重战略规划
    　战略是什么？尽管答案的表述方式各有不同，但是其本质是相同的。
    　战略决定了企业赖以生存的利润的来源。面对无边无际而又无形的市场，首先要明确自己的定位，从哪里切入才是最切合实际？恰如当年解放战争中，大决战的决策为什么从辽宁锦州打响一样，就是要保证起步就要赢，就要为改变战局打好基础。

    　其次，还要有一个合理而清晰的目标，这样才能真正做到引导企业制定相关的策略去执行。
    　对于酒企业来说，战略规划的内涵就是从哪方面入手能够增加并创造企业的利润空间，能够让企业站稳并生存得更好。在现有市场中，影响市场增长的问题是什么？是品牌定位，还是产品品质？还是包装、定价缺乏竞争力？还是代理商的能力、营销人员和渠道终端的沟通缺乏？还是知名度不够及促销力度不足等等。也许，每一个看似很小的问题都可能成为影响整个市场价值体系完整的关键问题。

    　讲究营销策略
    　同样的产品却因不一样的卖法而结果不同。在确定了市场目标之后，营销的策略就是要能够从执行的角度保证目标的实施。在营销的市场实战中，面对竞争所体现出来的资本压力，理性所体现出来的则是不随对手盲从的恶性竞争，而是发现本质，另辟蹊径，因为，营销无定势。
    　近二年来，在各类主流公众媒体中的酒类广告已相对有所减少，取而代之的则是行业型分众广告的增加。

　　从产品一上市的急于直接面对消费者转到铺路搭桥、引导教育经销商、进行渠道建设等行为，就是很理性的表现之一。
    　此外，广告的目标从普通大众转到细分的公众，广告的媒体从大众聚焦到特定的终端等等。

    　再者，对于一个深谙营销之道的企业来说，市场永远都有缝隙和机会。在区域市场拓展中，很多企业依然是拿现有的产品去强行进攻，当目标渠道和终端被竞争对手占领之时，便采取了强硬的资本型模式竞争，陷入恶性竞争魔圈，最终使得成本大大上升。这是没有真正理解品牌切入和产品切入的区别，产品只是品牌的一个具体表现，而品牌切入市场才是长久之计。

    　品质塑造口碑
    　众所周知，品质是品牌与品牌力的根本，对于酒这类产品来说更是如此，因为酒是一口口品出来的。同样，好的品质是感动及吸引经销商和消费者的根本之一。

    　企业都想要消费者的口碑效应，但是，愿意为之努力的却并不多，更多的则是得过且过满足基本品质需求。而在品质上投入的回报是长期的，这也是为什么一些品牌无法通过广告宣传摆脱市场瓶颈的原因。如一些酒的广告仍在流传，但是已离开市场多时了。
    　理性的酒企会一直关注市场对品质口感的需求变化，吸引目标消费群体的味觉，而不是只对目标市场投广告吸引消费者的视觉。

    　匹配营销
    　理性营销不是创新的异类，它并不排斥一些看似所谓奢侈的做法，而是行为要和理念定位相符。如水井坊的高雅音乐会即如此，匹配的定义在于企业营销行为要和品牌定位相符，和资金财力相匹配，和企业的市场资源相辅相成。

    　团队建设
    　人才是企业财富的根本。面对市场压力，如何激发员工的智慧力量与工作斗志极为关键，团队建设的重要性知道者甚多，但是领悟并得到执行者甚少。缺乏精神理念力量的整合是酒企营销人员流动大的重要因素之一。
    　理性的企业会通过激发员工的力量而不是仅仅通过制度文件让员工去执行。在政策激励上下功夫而不是在管制上下功夫更能凝聚人心和士气。

    　笔者曾接触过一个小的酒业公司的老江湖式职业经理，就因为其擅长研究并总结员工作弊的N之多种方法，并以此而洋洋自得其管理道术有方，而最终的结果是一个团队的烟消去散。

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