7、产品品项的重新定位

　　以100ml和300ml为中型餐饮渠道主销售品项，同时以2瓶400ml礼盒作为礼品市场主销售品项。

　　理由：如果是一个酒量一般的女性，100ml的低度果酒是很容易被其接受的，而300ml则适合男性饮用同时也适应几个女性分享饮用。

　　而礼品市场目前不是宁夏红的主战场，但是也不能没有，所以有一种礼盒就足够了。

　　8、消费者宣传和教育的手段重新规划

　　A、聘请形象代言人，建议使用章子仪；

　　B、以终端宣传和分众传媒宣传为主，电视宣传为辅；

　　C、电视和终端宣传以感情宣传为主，针对核心消费人群的工作地点、居住地点的定点宣传以理性宣传为主，主要宣传饮用宁夏红枸杞酒对身体健康有哪些帮助。

　　A、形象代言人选择理由

　　一类人群喜欢的人，往往是与自己的特征是有很大关系的，章子仪年轻、美丽、有气质、事业有成，而我们的核心目标消费人群是都市白领，她们有个性，在事业上能够独挡一面，同时她们也渴望在事业有成的情况下不影响自己的美丽，而章子仪洽洽就是她们的缩影或者说是偶像。同时，女人的挑逗，也能让男人感觉自豪或自卑，正如劲酒的广告片，其中的广告词——劲酒虽好，可不要贪杯哦！就是由一个女性说出来的，很具有挑逗味道。

　　B、宣传方式选择理由

　　我们的核心消费人群是一群都市女白领和一些白领男性，这类人群因为工作原因很少时间能接触电视，而她们会通过网络、专业杂志等来获取相关信息。

　　C、不同宣传类型诉求点选择理由

　　电视和终端因为我们的核心消费人群因为时间或场合等因素，不会花太多的时间和精力去仔细了解，所以我们选择感性诉求点。而工作和居住的地点，是时间比较充裕且不是不是每时每刻都忙的地方，有充足的时间来让她们详细了解产品。

　　9、市场选择

　　建议选择广东、湖南、福建和江西

　　理由：广东和福建市场，这2个市场我们的核心消费人群众多，消费群体的消费理念先进，容易接收新新事物且消费水平较高；湖南和江西市场，饮食文化丰富，餐饮业发达等。

　　10、营销组织架构设定

　　每个省份在重点市场设立分公司，次重点市场设立办事处，办事处归分公司管辖，分公司和办事处经理以及财务由公司统一委派，其余人员当地招聘。

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