自主能力
    　经理：在企业中“等、靠、要”的思想很严重，向集团争取资源，要求支持等，营销两条战线，一条在市场，一条在内部，争取把资源放在很重要的位置。
    　经销商：在这里没有了上级，有苦自己吃，有福自己享，一切都要靠自己，企业支持了当然好，企业不支持也要活下来。
    　检讨：在做生意的时候，选择X品牌，选择谢桥镇，都和X集团的王总有关系，自己也没有深入的调查和分析。一旦经销X品牌，笔者和王总之间的关系就从朋友转为生意上的合作伙伴。企业对待经销商只会锦上添花，绝不会雪中送炭，所以当笔者落水的时候没有人会拉上一把的。关键还是要自己做强，依靠谁都没有用。

     产品选择
    　经理：无论是4P还是4C，都是在企业的框架下进行的组合，产品也会根据市场需要、企业安排进行推广，经理人对产品选择具有局限性。
    　经销商：一个面向终端的经销商很难依靠单个产品生存下来，而是根据终端的需求和自己的情况进行组织产品的结构。
    　检讨：原来是做一个品牌习惯了，但是现在是做经销商，需要满足终端的需求，只有一个产品的情况下不但难以稳定终端，建立起忠诚度，而且利润和销量也上不来。
    　从现在开始什么赚钱卖什么，让自己的产品结构更加合理。啤酒就要到淡季了，正是白酒和黄酒的旺季，引入合适的白酒和黄酒迫在眉睫。
    　还有很多问题，如：时机的把握，当时切入时间比较晚等等，笔者要向对手学习，忘掉以前的辉煌，要比经销商更像经销商。
    　
【后记】
　　11月份的亏损降低到1万元以下，12月以后进入了元旦和春节的节日旺季，通过对白酒和黄酒的推广，商贸公司头一次盈利。
    　如今，公司的饮料、白酒、黄酒也旺销起来，网络建设有了一定的基础，商贸公司已经进入了一个发展的快车道。至于付出的代价，当我照镜子的时候就可以看到：面色焦黑，双手龟裂，衣服的颜色和酒箱的差不多（掉色）。
    　这就是老板的生活。

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