扳倒井酒属浓香型大曲酒，它具有“窖香优雅，酒香浓郁，绵甜醇和，余香净爽”的特点，它集窖香、曲香、粮香、陈香、糟香和酯香于一体，互相烘托，相互协调，风格典型突出，在鲁酒中独树一帜。

    　在山东众多白酒品牌中，扳倒井的“曝光率”越来越高：扳倒井荣登山东省白酒十大品牌榜首，集团董事长、总经理赵纪文当选为山东白酒协会副会长；在全国首届品酒技能大赛上，扳倒井集团总工程师张锋国成为国内首位“品酒状元”；扳倒井酒被指定为山东政府招待专用酒。

    　获得这些荣誉后，扳倒井的市场知名度和品牌影响力节节攀升，成为鲁酒中的亮点。今年，扳倒井再次登陆济南市场，在短短几个月的市场运作过程中取得了初步成果，成为众多经销商关注的品牌。扳倒井的主销品牌是终端售价20多元的“8年原浆”、60多元的“世纪经典”，这两款产品在市场上的占有率很高。

点评：

    　纵观扳倒井营销的成功，从某个方面说应该是情感文化营销的成功。扳倒井酒有两句响彻大江南北的广告词，一句是“饮不尽的豪爽”，一句是“为奋斗者倾情”，二语一出，打通了通向目标消费群的情感通道，唤起了涛涌浪翻般的情感共鸣。扳倒井人称之为“豪爽文化”、“成功文化”。豪爽文化、成功文化根基于豁达、刚强正直，根基于诚信，根基于事业成功。这种“豪爽文化”、“成功文化”，使人为之感染，为之倾情，为其豪饮。由此可见情感文化营销的魅力。

  
　　三个营销案例，虽同为创新，但又特点不同，然而殊途同归，都取得了骄人的营销业绩，提升了各自的品牌价值。

    　当然，也应该看到，鲁酒营销还存在很多问题。不但表现在营销战略的传统化、经验化上，也表现在营销策略的单一化上。解决问题的办法不一而足，但根本在于建立以消费者为中心的营销战略，策略灵活多样，说消费者之所想，卖消费者之所需。说到底，营销学也就是营销心理学，谁赢得了消费者的心，谁就赢得了市场。

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