当谈到包装，张亚军表示，现在市场上各种商品包装过度，是最大的浪费。所以我们包装的理念是“简约、庄重、相融、感召、吸引”。用这个理念去实现品牌特点和审美观念的高度统一。简约，就是不浪费，我们将根据产品档次拉开包装档次，“光瓶酒”也是包装，这就是简约；庄重是不花哨，是保证质地的庄重，大气；相融是酒质与包装的相融性、产品与消费者的相融性；感召是包装的感召力，天池、松水、红高粱，古钱、古企、古文化，这是包装的感召力；内含的是仙骨神魂榆树钱酒；吸引是互动，包装有了吸引力，才有消费者的购买欲，通过互动，实现品牌酒价值与价格的统一。

　　张亚军这种对包装的新理解使《华夏酒报》特约记者深受启发。

营销追求，实现市场占有率

    　营销，对张亚军来说是轻车熟路，商企经营的坎坷，回报给他的是经验。他上任伊始，就确立了“巩固、增比、拓市”的市场占有原则。

    　巩固，就是巩固现有市场。张亚军出任董事长的第一件事就是市场调查，找营销员谈话，现有市场的全面分析。经过月余的辛勤努力，他得出结论：现有市场并不稳定，可变因素过多。他以吉林省会长春市场做试点，改变过去的两级批发模式，实行直销与批发共行，花巨资在长春市繁华路段租赁大面积房屋，设立直销中心。这样一来，长春市场不稳定因素减少了，稳定因素增多了，从而巩固下来。张亚军说要利用两年时间，巩固18个省市自治区市场，但不一定全用长春模式，要因地制宜，随机而定。

    　增比，就是增加市场占有比率。看企业要看市场，不仅看拥有市场的数量，更重要的是看市场销售的占有率，这才能看出货真价实的市场。目前，就企业的品牌而言，榆树钱拥有的市场并不算多，更重要的是销售占有率太低。这是资源的最大浪费。张亚军表示，要通过加强企业产品力、品牌力、销售力实现差异化整合营销，在巩固现有市场的基础上，增加市场产品占有率，“本地市场要在两年内达到80%以上，这是北方酒业基地，还是保守点好，至于长春市场要力争达到30%，吉林市市场要达到20%以上，其他几个地区市都有指标。至于省外也有个目标，就是东北10%，其他地区2%—10%以上。实现这个目标是不容易的，需要我们自己努力，也需要酒业部门、新闻媒体的支持。”说这些数字时，张亚军的表情并不轻松，可从他眼中又看到那样的自信。

    　拓市，有两个方面的含义，一个是市场产品占有率的拓展，一个是新市场的拓展。“第一个不用说了，至于第二个，我们想用10年时间把榆树钱酒销往全国，南海举杯，西北共饮将变成现实，中间还瞄一瞄国际市场，让榆树钱酒走出国门，行销天下。精耕吉林，立足东北，面向全国，走向世界，这就是我们的目标。”张亚军表示。

    　至于策略，“钱文化”、“人文关怀”的价值观、“至臻至善、财富共享”的品牌理念是品牌的最好翅膀，要用她承载品牌去亲近消费者，了解消费者，实现与消费者感情、文化、习俗的真正融合；要远交近攻，收失拓市，增收增值、储能加力，创新营销模式；要对市场细分，重点下移，分渠道操作，增强渗透力、拉动力、辐射力、储备力；要加强队伍建设，让营销员成为企业放心、消费者欢迎、实效显著的能兵强将。通过这些措施，榆树钱酒业将创造一个新的营销局面。

    　问及张亚军的企业目标时，他只说了一句话：“10年10个亿，决不动摇。”

    　这就是张亚军的追求。

    　这就是榆树钱酒业董事长张亚军。

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