透视酒业外资并购(2)

    外资并购双方互利？

    外资开始频繁并购我国白酒行业，其因何在?

    有关资料显示，目前中国蒸馏酒市场99%的份额由白酒占据，烈酒只占1%左右的份额，我国白酒行业，正处于一个群雄逐鹿的格局。白酒市场已经从产品经营进入到了品牌经营时代，而经营品牌所需要的强大资本为外资入驻提供了条件，这给了帝亚吉欧等洋酒广阔的发展空间。

    “国外的洋酒企业看到了中国巨大的潜在市场，哪怕只能销售10%，也将是一个惊人的数字，由于中国本土企业的亲近性、地缘性等，和中国企业联姻是拓展他们的最好选择。”上海维黎西（Vineteria）国际贸易有限公司总经理漆麟表示。

    “天下熙熙、皆为利驱，天下攘攘、皆为利往”。白酒行业的高额利润也是吸引外资目光的主要原因。从上市公司的财务分析以及行业统计来看，最近几年，我国白酒龙头企业的增长速度均保持在30%左右。许多高端酒类产品毛利均超过七成，水井坊高价产品的毛利率也在66%以上。

    中国白酒行业持续高增长的势头对外资的吸引力很大，尤其是处于行业高端、品牌价值突出、市场占有率较高，行业垄断优势明显、各项财务指标良好、企业成长性良好的名优白酒企业更是受到了资本市场的格外关注。这就是水井坊、文君和古井贡酒受外资青睐的原因。

    葡园贸易有限公司董事长阕光伦表示，洋酒在进军中国市场考虑得最多的是如何以最快的速度进来，如何拓展自己的渠道。显然，与本地企业联姻，建立共建网络，不但有利于扩大本土市场，增加市场份额，还能名正言顺地入驻当地，成为白酒市场的“急先锋”。

    对于一批想走出去的国内白酒企业来说，与外资“联姻”同样有利于他们走出国内市场，走向世界。例如水井坊尽管国内销量一直不错，但是其出口业绩却并不突出，2006年出口总值尚不足其全部酒类业务收入的1%。水井坊股份公司有关人士表示，与外资合作意图当中，很大一部分是欲借助外资的海外渠道拓展国际市场。轩尼诗公司也称此次文君酒的目标之一是立足国内市场，同时借助国际渠道走上国际化之路。

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